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中國程序化購買新趨勢

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2015年07月27日 10:07 相關(guān)案例:

  在當(dāng)前的廣告界里,最能讓人引起熱議的詞匯之一,恐怕就是程序化購買了。
  2014年底,IPG集團(tuán)旗下的研究機(jī)構(gòu)MagnaGlobal曾發(fā)布報(bào)告,估算2014年全球廣告程序化購買市場規(guī)模同比增長52%,達(dá)到210億美元,占到全球展示廣告市場的42%。去年同期,作為世界上最大的媒體采購方“寶潔”也宣布會(huì)將70%至75%的廣告預(yù)算用于程序化購買。程序化購買的快速發(fā)展已成為常態(tài)。
  在中國,程序化購買也在高速發(fā)展中。根據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示,2014年,中國程序化展示廣告市場規(guī)模達(dá)到48.4億元,增長率為216.6%,占到中國展示廣告整體的8.9%。預(yù)計(jì)到2017年,中國程序化購買市場整體規(guī)模將達(dá)到282.7億元,占中國展示廣告市場的比例將達(dá)到28.2%。盡管程序化購買的國內(nèi)占比與全球平均占比仍有一定的差距,但這也說明未來國內(nèi)程序化購買的發(fā)展空間會(huì)更大。隨著國內(nèi)程序化購買生態(tài)領(lǐng)域的各方力量如DSP、DMP、AdExchange的不斷壯大,各種程序化購買方式如RTB、PDB的不斷成熟,程序化購買將有機(jī)會(huì)成為未來廣告主最常用的品牌傳播方式。早在2012年,國內(nèi)的著名品牌廣告主青島海爾就曾采用DSP平臺(tái)進(jìn)行廣告投放,京東也將20%~30%的預(yù)算用于程序化購買,而一號(hào)店、平安陸金所等更多重量級(jí)廣告主也正布局程序化購買領(lǐng)域。此外,通用汽車已在開始通過一些DSP玩轉(zhuǎn)PDB(程序化優(yōu)先購買)新模式。電商、快消、金融、汽車等各種線上和線下傳統(tǒng)垂直行業(yè)客戶正全面擁抱程序化購買。
  程序化購買快速移動(dòng)化
  素有”互聯(lián)網(wǎng)女皇”之稱的MaryMeeker發(fā)布的最新年度互聯(lián)網(wǎng)趨勢報(bào)告顯示,在中國,平均每人每天要花229分鐘在智能手機(jī)及平板電腦等移動(dòng)設(shè)備上,這個(gè)數(shù)字已經(jīng)超過個(gè)人PC及移動(dòng)電腦161分鐘的平均使用時(shí)間。中國已步入一個(gè)日趨移動(dòng)化的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。隨著國內(nèi)智能移動(dòng)終端的快速發(fā)展,中國移動(dòng)端程序化購買市場規(guī)模正在不斷提升。艾瑞咨詢預(yù)計(jì),2015年中國移動(dòng)程序化購買的市場規(guī)模將達(dá)到9.4億元,并將在未來兩年內(nèi)保持較快的增長速度,2017年將超過35億元。預(yù)計(jì)到2017年,移動(dòng)程序化購買市場規(guī)模將占到中國程序化購買整體規(guī)模的13.5%。
  差異化凸現(xiàn)整合加速
  在中國程序化購買領(lǐng)域的發(fā)展早期,各家DSP服務(wù)商的產(chǎn)品同質(zhì)化程度相對(duì)較高。近年來,隨著國內(nèi)程序化購買行業(yè)發(fā)展逐漸成熟,眾多DSP服務(wù)商逐漸開始了差異化定位,并在一些細(xì)分領(lǐng)域重點(diǎn)打造自身的特色及核心競爭力。例如,背靠阿里巴巴,注重品牌營銷的易傳媒。先發(fā)布局PDB購買,專注跨屏定向的品友互動(dòng)。整合騰訊、小米、攜程等移動(dòng)資源,重點(diǎn)布局移動(dòng)端程序化購買和移動(dòng)再營銷領(lǐng)域的智云眾。注重Retargeting重定向,著力提升ROI的海外公司Criteo以及Vizury等等。
  除了業(yè)務(wù)方面的差異化外,近年來,程序化購買領(lǐng)域也在加速整合,但無論是資本整合還是業(yè)務(wù)整合,背后通常都有數(shù)據(jù)整合的影子。
  今年1月,阿里收購易傳媒,依托阿里大數(shù)據(jù)和云計(jì)算能力,雙方將完成數(shù)據(jù)打通,合作建立端到端的數(shù)字廣告技術(shù)和大數(shù)據(jù)營銷基礎(chǔ)設(shè)施平臺(tái)。雙方的數(shù)據(jù)整合,也將幫助易傳媒實(shí)現(xiàn)跨屏打通,實(shí)現(xiàn)品牌客戶的整合營銷需求。今年6月,藍(lán)色光標(biāo)收購多盟。除了藍(lán)標(biāo)本身的數(shù)據(jù)資源,多盟有望接入多家藍(lán)標(biāo)此前收購的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司數(shù)據(jù),并完成集大數(shù)據(jù)、移動(dòng)流量入口、技術(shù)平臺(tái)的綜合布局。類似的并購案例還有360收購MediaV聚效,將360的搜索數(shù)據(jù)與MediaV打通;專注移動(dòng)端DSP的智云眾,與騰訊廣點(diǎn)通在社交移動(dòng)流量和社交大數(shù)據(jù)上的深入合作等等。
  眾所周知,騰訊、阿里、百度等都已是程序化購買領(lǐng)域的重要玩家(已推出自家的AdExchange廣告交易平臺(tái)產(chǎn)品甚至是自有DSP平臺(tái)產(chǎn)品),騰訊的社交大數(shù)據(jù)、阿里的電商大數(shù)據(jù)及百度的搜索大數(shù)據(jù)無疑是國內(nèi)程序化購買生態(tài)圈中三座尚未被完全挖掘的金礦。如今,BAT三巨頭都已經(jīng)推出了各自的DMP(數(shù)據(jù)管理平臺(tái))產(chǎn)品,盡管尚未向行業(yè)完全開放,處于謹(jǐn)慎的試水階段,但若能解決用戶隱私保護(hù)和數(shù)據(jù)變現(xiàn)等商業(yè)模式問題,未來國內(nèi)程序化購買的發(fā)展前景將充滿想象空間。
  跨屏追蹤與變現(xiàn)鴻溝仍是主要挑戰(zhàn)
  程序化購買快速移動(dòng)化后,跨屏追蹤成為一大挑戰(zhàn)。本月,eMarketer發(fā)布報(bào)告指出,在全球移動(dòng)營銷領(lǐng)域,僅有不足三成的廣告主,有能力在移動(dòng)營銷活動(dòng)中實(shí)現(xiàn)用戶跨屏追蹤(即將同一用戶使用的PC和多種移動(dòng)設(shè)備進(jìn)行有效關(guān)聯(lián))。由于跨屏追蹤的困擾,使得營銷人員通常難以全面了解移動(dòng)端消費(fèi)者的行為軌跡。僅有35%的營銷人員能在移動(dòng)消費(fèi)者使用不同的移動(dòng)設(shè)備時(shí)仍然識(shí)別他們是同一人,前提是用戶在不同移動(dòng)設(shè)備上使用同一賬號(hào)登錄。而事實(shí)上,在中國,有能力做跨平臺(tái)用戶賬號(hào)打通的公司屈指可數(shù),幾乎成為騰訊,阿里,百度等互聯(lián)網(wǎng)巨頭的專利,這給眾多不具備此類資源的DSP們和廣告主們帶來了很大的麻煩,并大大制約了其針對(duì)移動(dòng)用戶實(shí)施精準(zhǔn)定向和個(gè)性化營銷的能力。
  除此以外,MaryMeeker在互聯(lián)網(wǎng)趨勢報(bào)告中也提到一個(gè)“移動(dòng)廣告變現(xiàn)鴻溝”的概念:北美地區(qū)的用戶在移動(dòng)設(shè)備上花費(fèi)了24%的時(shí)間,但廣告主在移動(dòng)端投入的廣告金額卻只有全部渠道的8%。面對(duì)用戶在移動(dòng)端所花時(shí)間與廣告主預(yù)算不成正比的問題時(shí),一些業(yè)內(nèi)專業(yè)人士認(rèn)為,這是移動(dòng)營銷發(fā)展的必經(jīng)階段,要讓廣告主的預(yù)算發(fā)生根本性的轉(zhuǎn)移需要靠整個(gè)行業(yè)的共同努力。事實(shí)上,如果換個(gè)角度來看,有相當(dāng)占比的移動(dòng)流量尚未被售賣,也意味著移動(dòng)端的程序化購買存在著巨大的發(fā)展空間。
  國內(nèi)的程序化購買已逐漸從消化“剩余流量”庫存轉(zhuǎn)向更多“優(yōu)質(zhì)資源”的程序化采購。回首2014年,當(dāng)時(shí)程序化購買的流量大約只有8%左右是來自艾瑞Top100網(wǎng)站,而今這一占比已經(jīng)攀升至78%。中國排名Top10的互聯(lián)網(wǎng)媒體中,如新浪、騰訊、搜狐、優(yōu)酷、愛奇藝等已將自身大量媒體資源傾注到程序化購買的相關(guān)廣告交易平臺(tái)里,同時(shí)接受PDB(優(yōu)先程序化購買)或RTB(實(shí)時(shí)競價(jià))。國內(nèi)程序化購買嶄新的階段已經(jīng)出現(xiàn),迎接新機(jī)遇、新格局、新挑戰(zhàn),中國的程序化購買生態(tài)將愈加成熟。

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