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新政下的飲用水品牌廣告投放攻略

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2015年07月31日 11:07 相關案例：

　　2015年5月24日，新的《食品安全國家標準包裝飲用水》(GB19298-2014)開端施行，旨在更好地標準飲用水商場。規則施行后，市道大將不會呈現除天然礦泉水、飲用純凈水和別的飲用水之外的任何稱號，一切不符合標準的飲用水商品將在2016年1月1日之前逐步整理下架。
　　商場發生變化，職業的廣告投進競賽也逐步劇烈。依據CTR前言智訊的廣告監測數據，國內飲用水商場的廣告投進花費在2014年迎來大幅上升，除了恒大冰泉等某些品牌的投進拉動了全年的廣告投進量，職業品牌的數量激增也是一個重要原因。2014年前四個月在各前言途徑投進飲用水廣告的品牌一度到達3500個擺布，相比從前同期的1500-2000個品牌數量實在讓人驚奇。
　　政策要求，品牌競賽，飲用水公司要怎么應對呢?
　　第一招：選準機遇
　　依據前五年的投進數據能夠看出，每年的3月份到9月份是飲用水職業廣告投進的頂峰期，很多的品牌會挑選在這段時刻加大投進力度。
　　除了追隨職業的全體投進機遇，也能夠制作先機。2014年5月恒大冰泉采納先下手為強的戰略，在頂峰期發酵期間3月到5月時期強勢投進，僅三個月的廣告花費就占該時期悉數品牌總花費的28%。這么的投進戰略確保了品牌在這個頂峰期間的出鏡率，有利于受眾記住品牌及商品。
　　第二招：找對途徑
　　從各個媒體的花費占比看，飲用水職業的廣告主愈加傾向在電視、樓宇視頻投進廣告。CTR前言智訊報告顯現在近兩年飲用水廣告主在電視和樓宇視頻上的廣告花費幾乎占到一切媒體花費占比的90%擺布。職業全體現已根本形成了以電視媒體為主、樓宇視頻為輔的格式。
　　不斷創新的野外新媒體逐步調動起廣告主稠密的愛好，不少的廣告主都測驗在樓宇視頻等新媒體投進廣告。樓宇視頻這一途徑吸引了一些面向中高端商務集體的飲用水品牌，依據CTR前言智訊數據顯現，從2014年至2015年4月，有16個品牌挑選投進樓宇視頻，包含瀞度、恒大冰泉、昆侖山等單品報價偏高的飲用水品牌。
　　第三招：依據商品周期改換投進戰略
　　新品引進期 – 轟炸投進
　　每當有新品牌進駐職業，為了擴大品牌的知名度，廣告主會挑選轟炸式的投進商品廣告。2013年11月推出的恒大冰泉，在2013年11月和12月的電視、報紙、電臺、樓宇視頻、雜志廣告的飲用水廣告花費排行榜都位列第一名。只是兩個月的時刻，恒大冰泉在電視媒體的投進次數到達76670屢次，是娃哈哈的25倍，掩蓋全國36個城市。如此掩蓋面廣、投進次數多的戰略使得恒大冰泉這一品牌敏捷分散，被花費者所熟知。
　　商品成長期 – 浸透投進
　　商品進入成長期期間，意味著現已取得了必定的出售成績，前期的很多投進取得了必定的效果。在這個期間，品牌需求變換投進戰略，改動之前大范圍投進的方法。找到合適品牌的途徑和推廣方法。
　　依據CTR前言智訊的數據顯現，娃哈哈在2014年大范圍投進旗下功用水商品富氧水，然而在2015年前四個月的投進則首要針對之前沒有掩蓋的當地，將品牌浸透進一切方針花費的區域。防止過度宣揚的一起也節省了經費。
　　進入成熟期 – 多種測驗
　　現已進入成熟期的品牌意味著已深深植入進花費者腦海中，比方農民山泉、娃哈哈、可口可樂等知名品牌。為了不斷保持在職業中的知名度和愈加廣泛的掩蓋花費人群，他們會挑選不斷地測驗新鮮的途徑向花費者推送他們的商品。
　　CTR前言智訊的研討顯現，以農民山泉為例，2014年全體的花費投進同比暴升345%的前提下，電視媒體的花費占比從從前的90%擺布驟降至25%擺布。農民山泉在2010-2013年時期一直都選用電視媒體為主體，報紙、野外、雜志為輔的推廣途徑形式，然而在2014年農民山泉開端測驗在全國30個城市的樓宇視頻投進很多的廣告。并且從2015年前四個月的投進狀況來看，農民山泉在樓宇視頻花費占比現已到達74%，可見農民山泉對樓宇視頻這一途徑仍是很滿足的。
　　總結
　　經過對近五年來飲用水商場廣告投進的回憶，以及上文提到的投進攻略，飲用水品牌應對新規必定有了少許戰略了解。信任新規正式施行以后，在花費者定心采購不被忽悠的一起飲用水商場將會愈加蓬勃發展。

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