天津墻體廣告 互聯網顛覆傳統行業，已在零售、出租車等行業掀起軒然大波，現在互聯網又開始攪動房地產中介市場。記者調查發現，今年以來，互聯網房產交易平臺在天津陸續推出了租屋免中介費、二手房低至傭金0.5%等優惠，迅速搶占房產中介市場。業內人士表示，僅靠低價搶占市場的模式不可持續，未來應更注重產品品質方面的角逐。
線下單線轉為線上線下雙線
記者了解到，今年以來，多家房產中介在天津推出“直客式”服務，并試點“低傭金”模式。搜房網相關負責人王琳說，按照天津普遍2%的傭金比例來說，購買一套總價百萬元的二手房，中介費達2萬元左右，而按照0.5%傭金計算，可直接省下近1.5萬元。目前，搜房網、安居客、愛屋吉屋等全國性互聯網交易平臺開始向線下經紀服務延伸，以免費、低傭搶占傳統房產中介的市場。
業內人士分析，傭金戰背后是房產中介平臺由線下單線作戰轉為線上、線下雙線作戰。以前，市民如果想租房買房，就直接在街邊找房產中介；互聯網剛剛興起之時，市民可能會上網瀏覽一下房產信息發布平臺，然后電話聯系線下中介預約看房；而現在，消費者用手機篩選目標房源，就能直接聯系上房產中介，甚至業主本人。
“互聯網＋”化趨勢不可避免
某中介負責人透露，今年以來，雖然傳統中介發起過針對互聯網平臺的抵制活動，但不能不承認，目前多數傳統中介通過線上獲取客戶的比例占半數以上。在互聯網沖擊下，傳統中介也將調整交易傭金?！皩τ谄胀ㄊ忻穸?，上網購房、租房已成習慣。我們現在也不得不依賴網絡中介平臺，它是我們展示房源的窗口?！?br />
不過，河西區某房地產中介負責人王先生表示，傳統中介的高傭金包含了實體店租金，以及帶客戶看房、簽合同、辦理貸款、過戶等人工成本，傭金自然高。但一些互聯網的中介服務僅包含簽合同，后續服務質量令人擔憂。一些業內人士也認為，雖然傳統中介行業“互聯網＋”化趨勢不可避免，但僅靠低價搶占市場的模式不可持續。
記者觀察 低價策略能否延續？
互聯網中介低收費策略依靠什么來支撐？搜房網相關負責人表示，傳統房地產經紀公司的運作依托線下門店，組織大量經紀人通過致電業主搜集房源，通過張貼廣告、發傳單等方式吸引客源，整個流程耗時長、成本高、效率低。而互聯網中介的O2O電商平臺將除了帶看、過戶之外的一切流程轉移到線上，降低了獲取房源和客源信息的成本。從拿房源到撮合成交，互聯網中介砍掉了所有中間環節。而且電商平臺依托其龐大的流量，房源和客源信息獲取的成本也比較低，又沒有門店運營的壓力，使得中介費收取方面的彈性空間較大。
而在偉業我愛我家集團副總裁胡景暉看來，互聯網房產中介的低價策略在短期內的競爭優勢很明顯，但長期的價格戰和經營模式是否真的能為行業帶來實質性改變，還需要打上問號。“目前主流的互聯網房產中介的定價，經過測算是賠錢的。沒有持續的盈利點，低價策略便無法延續。”
此外，有業界人士也表示，0.5%、1%的傭金肯定會虧本。據分析，搜房、愛屋吉屋的做法就是在前期利用投資者的資金來維持低傭金，吸引客戶，達到搶占市場份額的目的，等占有一定的市場份額后，再從類似區域物業服務等細分入口，大家可根據自身能力和優勢再去做行業細分。
