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三大水果品牌聯社

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2015年09月25日 04:09 相關案例：本文標簽：上海墻體廣告

　　上海墻體廣告談起浦東的生果，市民心中總能想起8424西瓜、南匯水蜜桃、翠冠梨等，殊不知這三種生果已然被浦東打造成了品牌。自2011年開端，浦東新區農協會在新區政府部門的支撐倡議下，接連推出南匯水蜜桃、8424西瓜和翠冠梨三大品牌的結合行動，并且攜手各大協作社搭建了三大品牌協作聯社，用規范化來規范生果栽培和出售，為市民供給最優質量、最好種類、最響品牌的“三品”生果。
　　[果農感觸]
　　參加協作聯社收入翻番
　　“我是一個老桃農，栽培南匯水蜜桃40多年，經歷了出產大隊、家庭承攬和參加協作社幾個時期，覺得仍是協作社給咱們桃農帶來的實惠多?！北灸?0歲的倪阿姨家有5畝地，全部種南匯水蜜桃?；貞浧疬^去賣桃子的辛勞，她直搖頭：“曾經無論是種桃子、收桃子和賣桃子都要一手操辦，實在太辛苦了?！蓖ǔＰ量喾泵α艘荒辏杖雰H夠全家牽強度日。
　　狀況直到2005年才徹底改動。這一年，倪阿姨參加了桃詠桃業專業協作社，“咱們只管種桃子，桃子熟了交給協作社去賣，還能當天結賬”。不只起早貪黑的日子一去不復返，協作社的收購價也比曾經散賣的高多了。
　　關于這一改動，倪阿姨本來現已很滿意，沒想到2013年桃詠參加品牌協作聯社之后，自家的桃子更值錢了。“如今聯社引入的新種類都會給咱們試種，還會供給新技能，咱們的桃子品相口感也越來越好，盡管聯社對果品的請求比曾經嚴厲了許多，可是報價也‘蹭蹭蹭’地上去了，收入也翻番。”倪阿姨笑呵呵地說。
　　顧客不再挑揀砍價
　　在采訪過程中，談起品牌協作聯社，協作社的擔任人無不豎起大拇指。上海田博瓜果專業協作社擔任人劉仁尤其深有感觸?！霸涱櫩蛠碓蹅儏f作社的店里買8424西瓜會挑三揀四，發問也許多，敲敲瓜皮，掂掂重量，問問甜不甜，說不甜要來退的。自從咱們參加品牌協作聯社后，有了一致的規范：一箱2只裝西瓜，每個瓜有必要在9斤以上，個頭差不多，瓜蒂不能長歪，甜分也有規范，滿意了上述條件才干裝進品牌聯社獨裁的包裝箱里。顧客來店里，不用問也不用挑，直接說要幾箱，付錢就走。吃過一次都懂的，進了品牌聯社的箱子，質量必定有確保?！?/span>
　　品牌聯社在剛推出時，有些顧客還抱有質疑。劉仁說：“有次接到顧客投訴，說他曾經吃到的8424都是白籽的，而買的品牌聯社的西瓜都是黑籽，質問咱們為何賣假貨。我只能耐心解說，白籽西瓜是運用植物激素的，品牌聯社的西瓜制止運用，有必要采用人工授粉。”
　　本年，田博協作社的8424西瓜僅有30%裝進了自有品牌的箱子，“咱們收購上來的西瓜質量最好的裝品牌聯社箱子，沒合格、個重超支的裝自個的箱子，次一些的就走農貿集市”。據他介紹，盡管“三公花費”的約束降低了單位團購的花費，但本年的出售量沒降反升，“一下子多了300多個新客戶，靜安、寶山、普陀的客人都開車過來買。8424還賣到了江西，甜瓜賣到了北京”。
　　除了質量，品牌聯社還很講究規范化，一致報價既避免了協作社之間打報價戰，又能夠穩定果農的收入?！霸浳屹u150元，他就賣140元，顧客也會貨比三家，這么報價低了，質量也難確保。”桃詠協作社擔任人何明芳通知記者，前幾年協作社想拓展網絡銷路，網售報價低了10元，立馬被品牌聯社叫停，“如今協作社之間就在拼服務。本年因為受颶風、雨水多影響，剛上市時的桃子質量沒有上一年那么好，咱們聘請了2名客服人員，專門擔任解說”。
　　[品牌戰略]
　　品牌施行“6個一致”
　　浦東新區農協會品牌專業委員會（簡稱品專會）副主任厲建飛介紹說，為了施行新區提出的農產品“三品”（品牌、種類、質量）戰略，如今已推出三大品牌進入商場，即8424西瓜、南匯水蜜桃和翠冠梨，相對應的品牌協作聯社也有三家，品專會還專門為桃、瓜、梨量身定制了高于上海市當地規范的三個公司聯盟規范，依照規范，在品牌聯社內施行“六個一致”：即一致技能、規范、質量、商標、包裝標識、零售價，并運用二維碼溯源象征，估計下一年還將推出一個新的甜瓜品牌。
　　通過四年的開展，本年的品牌聯社成員也不斷增多。南匯水蜜桃品牌協作聯社成員單位由上一年的11家擴大到17家，栽培面積5834畝，比上一年新增828畝。南匯8424西瓜品牌協作聯社成員單位由上一年的16家擴大到18家，栽培面積6930畝，比上一年新增1915畝，南匯翠冠梨品牌協作聯社成員單位由上一年的7家擴大到10家，栽培面積2048畝，比上一年新增548畝。
　　厲建飛介紹，品專會對本年新參加的品牌瓜果協作聯社的擔任人、技能員、簽約農戶進行了會集訓練，著重有必要要有一致品牌理念的思想認識，絕不允許有損品牌形象的工作發作。
　　除了對聯社成員趕緊訓練和辦理以外，平時的查看和查核更是少不了。4月份是西瓜成長的關鍵期，品專會組織專家組人員對18家南匯8424西瓜出產基地冬天出產辦理和西瓜成長狀況進行了查看考評，對此還著重了施行人工授粉技能，最終查核結果均勻分為94.15分，最高分為97分。6月份，品專會又組織了對水蜜桃聯社成員和簽約農戶的出產辦理進行查看。
　　品專會引入優良種源
　　協作社忙著出產，品專會也不閑著，忙著引入優良種源，推行工廠化育苗。品專會與新疆農科院哈密瓜研究所協作，引入早佳8424西瓜種子天山牌、沙海明珠275斤，分發到18家聯社成員，并委托公司育苗2000畝，種苗補助每畝200元。
　　新技能的推行也是品專會的工作重點。據介紹，品專會接連三年推行日本小林紙套袋用于聯社桃樹套袋，使果品色澤艷麗，合格率能進步30%擺布，“本年還采購了200萬只日本小林公司出產的內白外黃雙層梨袋加小白袋，進行二次套袋，使翠冠梨外觀變為‘綠皮梨’，10家翠冠梨聯社成員每家實驗5-10畝”。
　　厲建飛還通知記者一個好消息。上一年10月，品專會去安徽蕪湖生果產業協會調查溝通時，引入水蜜桃晚熟種類“冬桃”，在聯社內進行試種后推行，“這種桃子口感很好，糖度到達18－20度，大約在10月初老練，試種成功后既能大大延長桃子的上市時刻，還能錯開不良的氣候影響”。估計3－4年后，市民就能在初冬天節嘗到南匯的水蜜桃了。
　　線上出售打破城市壁壘
　　“本年的品牌建造也遭受到了一些難題，特別是在本年上海地產瓜果商場出售對比低迷的狀況下，8424西瓜根本堅持了以往的熱銷，但南匯水蜜桃因為上市前梅雨時節長、雨日多、雨量大，加上颶風影響，致使品牌水蜜桃質量降低顯著，口感差、糖分低、貨架期短，影響了不少花費者的采購欲，有的初度測驗之后就不再采購，短少回頭客?！眳柦w通知記者，本年媒體一度報導南匯賣桃難的疑問，“越說賣桃難，桃子越賣不動，所以本年有些協作社呈現了滯銷狀況”。
　　為了更好處理商場疑問，品專會對32家品牌協作聯社的成員單位進行分片調研，改動本來的出售形式，添加定位中高端的社會花費人群，開辟新的電商渠道，在售后服務方面要有新的行動。
　　聯銷渠道由本來的桃詠一家，本年添加田博、農谷二家作為聯銷渠道的分經銷，出售形式為“三網、三店、三基地”，即1號店、taobao、天貓三個網店，加上坐落新場鎮、書院鎮和蒙自西路分店三家門面店，再加坐落惠南鎮和新場鎮的三家農產品展銷基地。浦東品牌瓜果預售券出售品專會授權3家出售渠道進行預售，本年共出售品牌瓜果預售券共計59614張。此外，線下的高端出售也初見成效，本年品專會授權某農業公司署理，將品牌瓜果走進了國金、久光、嘉里、八佰伴等名品店，出售桃、瓜、梨8萬余箱。據統計，2015年浦東新區地產農產品品牌出售量比上一年堅持增加。
　　“如今應該說順豐隔日能到的當地，咱們就能賣?！焙蚊鞣冀榻B，本年生果會集上市時期，快遞公司天天都組織一個集裝箱來店里裝載生果發往外省市。

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