墻體廣告設計
房地產(chǎn)庫存現(xiàn)已驚動了大領導，剛剛完畢的中央經(jīng)濟工作會議，現(xiàn)已明確提出要開端影響商場。不然一線城市這么高企的房價，而三四線城市這么高企的庫存，冰火兩重天，再加上這么軟弱的實體經(jīng)濟，實在是危機四伏，老板們翻來覆去，領導們寢食難安。
為何會有庫存？
答案容易找到——首先是經(jīng)濟增加乏力，商場需求萎縮，
墻體廣告設計這是整體大環(huán)境的疑問。另一方面是
公司個別性疑問，當年拿地的盲目樂觀，做項目定位商品策劃時的草率粗豪，定價的不精準，然后形成商品與商場需求出現(xiàn)脫節(jié)和誤差。第三個是出售不努力，老板徒傷悲。
然而，以上只是是根據(jù)曩昔和如今的剖析判斷。但不難看出，比較于別的工作——如
家電制造業(yè)，
房地產(chǎn)仍是對比粗豪的工作。很多制外型的
公司，比方聯(lián)想，
墻體廣告設計對物流鏈供應鏈庫存狀況，有著非常精密數(shù)據(jù)化辦理，“零庫存”既是精密化辦理的主要思維，也是出產(chǎn)辦理水平的最高境地。
低迷的經(jīng)濟，高企的庫存現(xiàn)已是客觀的實際，無法躲避，唯有去面對。各自訓練內(nèi)功只為搶到更多的商場蛋糕。但關于將來，開發(fā)商又該怎么擬定競賽戰(zhàn)略？
一、看清楚
房地產(chǎn)工作轉(zhuǎn)型的大趨勢
現(xiàn)在看來，
房地產(chǎn)轉(zhuǎn)型有三大特征：
1、由金融本錢逐漸替代產(chǎn)業(yè)本錢，變成推進工作前行的主要力氣。
從萬達轉(zhuǎn)型輕財物為顯著標志，
房地產(chǎn)工作進入由金融本錢替代產(chǎn)業(yè)本錢主導的年代。“
房地產(chǎn)+金融本錢”正變成從頭構(gòu)筑
公司競賽力系統(tǒng)的主要形式。安全穩(wěn)妥宣告進軍
房地產(chǎn)，打造“安全好房”的“互聯(lián)網(wǎng)+
房地產(chǎn)+金融”的渠道形式；泰康人壽進軍養(yǎng)老地產(chǎn)，計劃在將來5-8年，出資1000億，打造10-15個養(yǎng)老社區(qū)，效勞超越5萬高端客戶。前海人壽化身萬科的“門口的野蠻人”，在二級商場強勢掃貨，一舉變成萬科第一大股東。本錢的食欲和愿望，現(xiàn)已昭然若揭，而
房地產(chǎn)工作現(xiàn)在正面對轉(zhuǎn)型，恰是這些大鱷們漁獵的方針。
2、不只是城市的分解，區(qū)域的分解，更是商品的分解。
高庫存年代，咱們顯著看到了一線城市的繼續(xù)火爆，二線城市的冷熱不均，三四線城市的遍及低迷。僅
深圳房價，2015比2014足足上漲了40%有余，不能不令人吃驚。但在城市分解的大布景下，咱們看到了更多的分解——同一個城市，區(qū)域在分解，不一樣的區(qū)域也是冷熱不均。開發(fā)商在分解：品牌開發(fā)商和本鄉(xiāng)中小開發(fā)商，日子也有很大的區(qū)別。大
公司敢降價打折促銷，中小開發(fā)商折騰不起。乃至客戶需求也在分解，在
杭州某樓盤，90多平米的“2+1”房，
價格還賣不過110平米的三房或“3+1”房。這背面，是二胎方針的影響，仍是年青客戶集體對功用空間有新的需求變化，值得深入考慮。
3、重財物的形式越來越變成
公司擔負。
傳統(tǒng)的
房地產(chǎn)重財物開發(fā)占用資金多，出資周期長，商場危險大，現(xiàn)已顯著落后于
移動互聯(lián)網(wǎng)年代的
公司開展速度。
小米只是三年就做到市值一百億美金，這是根植互聯(lián)網(wǎng)長出的一朵奇葩，而也只有互聯(lián)網(wǎng)年代才有這么神奇的財富聚集效應，阿里巴巴現(xiàn)在市值2051億美元，騰訊現(xiàn)在市值1955億美元。而萬科、萬達兩大工作標桿，辛辛苦苦幾十年，市值也只不過才1500億人民幣、3000億港元。速度太慢，是因為財物太重了！如蝸牛身上背的殼，很難箭步前行。
而怎么變得更輕一些，再輕一些，既是開展的方針，也是競賽的需求。
二、歸根到底仍是商品的價值立異，而技能搶先是完結(jié)路徑
1、競賽越充沛，商品價值就越顯示。
十多年前華東大部分項目還在拿著戶型圖、沙盤、
價格表賣房子的時分，
廣州華南板塊早就進入了白熱化的競賽格式。星河灣、雅居樂、碧桂園、合生創(chuàng)展、奧園、祈福新村……一眾大佬扎堆開發(fā)大盤。那時的
廣州是相對理性的商場，商場競賽充沛，每個樓盤無一不建造了奢華的售樓處，配套完全的會所，方便方便的市區(qū)樓巴，
墻體廣告設計各具風情的園林展現(xiàn)區(qū)，精巧特別的樣板房，乃至配套銀行、商業(yè)街、幼兒園、中小學……使出渾身解數(shù)，商品精雕細鏤，效勞仔細周全，
墻體廣告設計意圖即是為了招引市區(qū)的人群，到當時相對偏僻的華南板塊置業(yè)。那時，是購房者的黃金年代。星河灣也由此一鳴驚人。
后來，房價上漲，進入賣方年代，開發(fā)商的心思都花在了疾速趕工疾速造房上，一個一個施工記載被改寫，在商品的細節(jié)營造方面天然就沒有用心。然后……就沒有然后了。
而如今，商場的天平再次倒向客戶，客戶需求的不只是是房子，而是好房子。中產(chǎn)階級興起，意味著“屌絲經(jīng)濟”的沒落，和“工匠精力”的回歸。會造房子現(xiàn)已不是本事，難的是造出好房子，真真正正顯示商品的寓居價值，才是干流。
2、盈余才能要靠技能搶先和商品立異路徑。
“蘋果”是值得一切工作學習的方針。電腦不是蘋果發(fā)明的，
手機也不是。但喬布斯卻帶領蘋果發(fā)明了一個又一個輝煌，打敗了微軟、IBM、諾基亞等巨頭。靠的是什么？毫無疑問是技能的搶先和商品的立異路徑，這也體現(xiàn)了蘋果的盈余才能——富士康出產(chǎn)蘋果僅能拿到微薄的代工費，和蘋果豐厚的贏利比較，真是少得不幸。
盡管
房地產(chǎn)有金融的特點，和
手機消費品比較有一定的區(qū)別。但
房地產(chǎn)亦有一條聞名的“淺笑曲線”，前端的項目定位和商品策劃/規(guī)劃決定了項意圖整體價值，后期出售是價值完結(jié)的環(huán)節(jié)。而中間環(huán)節(jié)如規(guī)劃、工程、本錢、財政等等，都是歸于進程操控。項現(xiàn)在期的定位和商品研制，不只決定了項目價值的凹凸，乃至定位失誤，直接致使項目勝敗。
跟著科技進步，網(wǎng)絡技能現(xiàn)已從“互聯(lián)網(wǎng)”開展到了“物聯(lián)網(wǎng)”。將來，萬物互聯(lián)，才智家居、才智房屋、才智社區(qū)、才智城市將很快變成實際，這有給了
房地產(chǎn)工作一個無窮的幻想空間。將來體現(xiàn)房企的盈余才能，歸根到底仍是根據(jù)商品價值的立異，而技能搶先是完結(jié)路徑。
3、標準化的商品是完本錢錢操控的最好戰(zhàn)略。
但凡疾速生長的
公司，都離不開三大利器，分別是：技能的改造、可仿制的商品、杰出的本錢運營。
其間，可仿制的商品是
公司疾速生長的根底。麥當勞兩片面包夾片肉就把店開遍了全球，星巴克幾款咖啡就風行了國際，火鍋是我國餐飲的第一大品類，但正式的中餐卻很難大規(guī)劃開展連鎖經(jīng)營。為何？因素就在于標準化的商品區(qū)別，標準化越高的商品，越易于仿制。
標準化的商品關于
房地產(chǎn)，現(xiàn)已不是新論題。萬科是住所標準化的先行者，標準化的商品也是萬科千億方針的整體。而萬達則把商業(yè)MALL標準化，也奠定了其在我國商業(yè)地產(chǎn)界肯定的龍頭老大。
可是關于很多中小開發(fā)商而言，在出資行動和土地獲取上仍是偏于機會主義，很難完結(jié)標準化。記住2007年某大盤，光80-90平米的房子就有近十個戶型可供選擇，出售員解說也不清楚，致使客戶在購房時老是重復對比，莫衷一是影響成交功率。并且，關于施工單位來說，不一樣的戶型，不一樣的型材，增加了施工的繁瑣。關于財政也是頭痛無比，本錢測算屢次出現(xiàn)誤差，嚴重影響了盈余預期。
而標準化的優(yōu)點顯而易見：1.進步規(guī)劃、施工功率。2.標準化施工，質(zhì)量保證，削減工程通病。3.規(guī)劃采購，本錢可控。4.團隊訓練有素，不必重復學習，隨時分配，來之能戰(zhàn)。5.老練商品，進步客戶成交功率。6.推行推行標準化……如此各種，雖屬老生常談，但卻是提高競賽力最直接有用的路徑。
三、把客戶的需求和權益放在至高無上的地位
1、推行要成全員的行動導向，百善銷為先。
從各開發(fā)商的體現(xiàn)來看，但凡老板親身抓推行的，一般成績都會對比突出，推行團隊的狼性也更強。如恒大老板許家印、融創(chuàng)老板孫宏斌等。萬達的月度集團大會即是以推行成績大會，排行落后的總經(jīng)理上臺述職，承受總裁質(zhì)詢，優(yōu)異的總經(jīng)理上臺分享經(jīng)歷，榮耀露臉——這充沛體現(xiàn)了“萬惡營為首，百善銷為先”的思維，假如開發(fā)商的推行仍是推行部分的工作，則別的部分職工將很難樹立商場認識，客戶認識。沒有全員面對商場的壓力，部分間的協(xié)作將難度更大，推諉扯皮，各自為營的景象層出不窮。
只有冷季的工作，沒有冷季的
公司。在商場再惡劣的環(huán)境下，總有項目變成熱銷明星，總有
公司可以逆勢增加，這背面的隱秘，就取決于事在人為。
2、樹立大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，樹立用戶基地，結(jié)合新媒體，完結(jié)精準推行。
馬云說阿里巴巴不只是一家互聯(lián)網(wǎng)
公司，主要是一家大數(shù)據(jù)
公司。在阿里渠道上堆集和沉淀了很多的行動數(shù)據(jù)。通過大數(shù)據(jù)剖析，阿里巴巴能最精確的了解客戶的特征，洞悉客戶的行動，通過精準的
廣告投進、推行推行，滿意客戶的需求。
比較之下，
房地產(chǎn)工作仍停留在較粗豪的層面。前幾年，推行推行更多是依靠經(jīng)歷來做出決議計劃，通過報紙、電視、戶外、短信、網(wǎng)絡的轟炸式投進，以及大型活動的炒作，來獲得客戶。不只糟蹋大，并且難于評價作用。但時至今日，紙媒已相形見絀，電視已被
手機替代，短信令人惡感，門戶網(wǎng)站風光難再，活動來人難于保證質(zhì)量……傳統(tǒng)推行思維已走進困局。劇烈的競賽，迫切需求更精準的推行方法。
而大數(shù)據(jù)則是精準推行的前提條件。品牌開發(fā)商通常都現(xiàn)已堆集了很多的客戶，假如能樹立客戶基地，運用大數(shù)據(jù)收集，挑選購房人群、剖析客戶需求，完結(jié)
廣告投進、完結(jié)精準定價和出售，則無疑將獲得事半功倍的推行作用。
根據(jù)此思維，萬達王健林董事長2014年就現(xiàn)已請求削減傳統(tǒng)媒體的投進，加大新媒體的投入，通過一年多的探索，萬達現(xiàn)已成立了“新媒體聯(lián)盟”，結(jié)合旗下數(shù)百個微信號，掩蓋上億人群。我的老領導——曲曉東副總裁榮任理事長，萬達這一行動，毫無疑問又將引領工作推行形式再次革新。
3、安排改造，建造敞開立異的渠道，激起安排個別的生機。
從安排渠道建造上，
房地產(chǎn)面對的壓力是兩層的：一方面
房地產(chǎn)重財物的開發(fā)形式現(xiàn)已亟待改變，輕財物變成共識，“
房地產(chǎn)+金融”變成干流趨勢。另一方面是
移動互聯(lián)網(wǎng)技能的開展，80、90后職工不斷增加，辦理方法也需求更新，怎么激活個別發(fā)明力，變成很多互聯(lián)網(wǎng)
公司疾速生長的法寶，
房地產(chǎn)也不破例，吳曉波的觀念：把國際交給年青人。也引起了很多人的共鳴。
萬科郁亮雄心勃勃的宣告了萬億市值的方針，并為此很早就展開了轉(zhuǎn)型革新之旅——兩年前郁亮就帶著高管到
小米、騰訊等風口上的互聯(lián)網(wǎng)
公司上門取經(jīng)。郁亮想將萬科改形成最接近互聯(lián)網(wǎng)的
房地產(chǎn)公司——不只是事務轉(zhuǎn)型，而是整個
公司辦理架構(gòu)徹底轉(zhuǎn)型，從工作經(jīng)理人到事業(yè)合伙人，充沛發(fā)揮安排個別的發(fā)明力。盡管還在路上，但在傳統(tǒng)
公司中，萬科的轉(zhuǎn)型也許是最面貌一新的，值得期待。
