墻面廣告策劃
涂料商場的“品牌森林”
當(dāng)老楊及其策劃團隊接到一個名為“亮×”
墻面漆的策劃事務(wù)時，較為忐忑不安，
涂料職業(yè)的劇烈競賽早有所耳聞，立邦、多樂士等國際品牌的大名如雷貫耳。
翻閱有關(guān)資料，咱們了解到：2011年中國的年產(chǎn)量就打破千萬噸大關(guān)，變成全球榜首
涂料生產(chǎn)和花費大國；據(jù)2012年全球頂級
涂料 公司排行榜數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，
阿克蘇諾貝爾以年出售額為145.77億美元排在榜首位，立邦的28.15億美元卻只能排在第11，中國能上榜的幾家
涂料公司如嘉寶 莉、三棵樹、美涂士、巴德士、大寶
化工等年營銷額加起來還不及立邦的一半；據(jù)不完全統(tǒng)計，單單
涂料制品
公司，中國就有1700多家。
“亮×”
墻面漆就生計在這么一個“上有參天大樹，附近荊棘布滿”的“品牌森林”中，“亮×”還有生路嗎？當(dāng)咱們走進“亮×”只要幾十個工人的工廠時，心里的疑慮揮之不去。
概念立異：與大品牌完成區(qū)隔
通過和廠家座談，咱們心頭模模糊糊燃起了“希望之火”：“亮×”
墻面漆是一種水性環(huán)氧樹脂
涂料，歷經(jīng)十年研制，申報了十項國家發(fā)明 專利，已獲得四項國家發(fā)明專利，技能處于全球領(lǐng)先地位；“亮×”
墻面漆防水、防霉性能比乳膠漆愈加優(yōu)良，出售均價超越立邦、多樂士，但花費者經(jīng)常將“亮 ×”
墻面漆和乳膠漆混為一談，“亮×”漆多年來一向打不開銷路。
“亮×”漆為何會被混雜成乳膠漆？老楊剖析，那是因為乳膠漆牢牢占有著水性
涂料商場的領(lǐng)導(dǎo)地位，在大部分花費者頭腦中構(gòu)成了“乳膠漆=
墻面漆”的心智形象，使其變成
墻面漆的代名詞，給進入這一商場的其它品類構(gòu)成無窮的認知障礙。
“亮×”漆能不能發(fā)明一個新的品類概念呢？健康漆？環(huán)保漆？防護漆？這些都是乳膠漆常用的概念，很簡單被混雜成乳膠漆。
策劃團隊舉辦“頭腦風(fēng)暴”會，介紹“亮×”
墻面漆功用：亮×漆通過交聯(lián)反響構(gòu)成細密的漆膜，一方面能夠阻隔
墻體氡氣、甲醛等有害物質(zhì)對人體、空氣的污染；另一方面又能夠阻隔濕汽和水分對
墻壁的腐蝕，光潔的漆膜還能夠按捺細菌、病菌的滋生，完成“雙面阻隔”作用。
老楊靈光一閃，脫口而出：阻隔漆！
這個品類概念得到了策劃團隊一致的認可，網(wǎng)上查詢成果顯現(xiàn)，
涂料職業(yè)還沒有呈現(xiàn)相同或相似的概念。
在“品牌森林”中，小品牌要有目共睹，最佳的方法是與眾不同。
當(dāng)咱們懷著欣喜的心境向廠家議論咱們的想法，卻被廠家潑了一盆冷水，廠方以為：“阻隔”是一個不好的詞語，簡單讓人發(fā)生負面的聯(lián)想，比方
醫(yī)院阻隔患者、將或人阻隔檢查。
咱們剖析后以為，“阻隔”是個中性詞，阻隔患者能夠避免疾病感染，將壞人阻隔檢查也不是壞事，再說“阻隔”作為一個品類概念，在化妝品職業(yè)現(xiàn)已被大家遍及接受，比方阻隔霜。
通過策劃團隊屢次三番的交流，廠家終于接受了“阻隔漆”這一概念（“阻隔漆”現(xiàn)已被百度百科錄入）。
核心概念斷定今后，“亮×”的品牌計劃作業(yè)就能夠悉數(shù)展開了。
尋找商場空當(dāng)：避開強壯的競賽對手
即使在濃蔭蔽日的原始森林中，也能發(fā)現(xiàn)沒有高大樹木生長的空位，那么在“品牌森林”中，能不能找到包容品牌生長的空間呢？
亮×漆其時的方針商場悉數(shù)掩蓋，既有安排商場（對健康環(huán)保有高標(biāo)準(zhǔn)請求的專用漆商場），又有花費者商場（對健康環(huán)保只要通常請求的家裝商場）。
國內(nèi)外著名品牌（如立邦、多樂士、三棵樹等）大多會集在家裝商場，對于專用漆商場進行細分的大品牌幾乎沒有。
咱們主張，亮×應(yīng)該專心于專用漆商場，現(xiàn)在暫不進入家裝商場。
咱們把亮×專用漆商場細分紅三個商場：
醫(yī)療衛(wèi)生、食品制藥、公共場所；并相應(yīng)地把商品分紅
醫(yī)療衛(wèi)生專用漆、食品制藥專用漆、公共場所專業(yè)漆。
咱們以為，只要專用漆商場才干表現(xiàn)亮×的高品質(zhì)和高價位，避開強壯的競賽對手，找到自個的開展空間。
品牌聚集：讓小品牌處于“聚光燈”下
和大品牌比較，小品牌知名度較低，也沒有那么多的傳達費用，就不能死搬硬套大品牌大而全的做法。
咱們在“亮×”品牌計劃中實施了兩個會集：
一是品牌會集?！傲痢痢北緛硪彩菍W(xué)習(xí)職業(yè)界大品牌通用的做法，母品牌下還有十個子品牌，咱們主張悉數(shù)砍掉，選用單一品牌策略，會集力量推行“亮×”品牌。
自個養(yǎng)了好多年的孩子，一下都不要了，“亮×”的老板很有些舍不得，老楊給老板打了一個譬喻：一個有錢人家生養(yǎng)十個八個孩子都沒疑問，一個經(jīng)濟不寬余的人家生養(yǎng)十個八個小孩，也許溫飽都成疑問，那還不如只生一個，會集精力把他（她）培育成才。
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