浙江墻體廣告施工 電商
公司是搭建在消費(fèi)者與商家之間的橋梁，關(guān)于消費(fèi)者，電商思考的是怎么做到“千人千面”，但關(guān)于商家來(lái)說(shuō)，更期望電商能夠做到“千人一面”。日 前，阿里巴巴集團(tuán)宣告將天貓團(tuán)隊(duì)和聚合算團(tuán)隊(duì)兼并，構(gòu)建三大工作組、推廣途徑工作部和運(yùn)營(yíng)基地的“三縱兩橫”協(xié)同系統(tǒng)。阿里的架構(gòu)調(diào)整能否擊中商家的痛 點(diǎn)？
天貓聚合算兼并
“曾經(jīng)品牌要做一次推廣事情，先要與聚合算的工作人員聯(lián)絡(luò)活動(dòng)檔期，然后再和諧天貓途徑的活動(dòng)安排，假如兩個(gè)途徑安排的促銷(xiāo)時(shí)間有收支，這次營(yíng) 銷(xiāo)活動(dòng)也許就要推后。在聚合算并入天貓后，品牌假如再安排大促活動(dòng)，只需求與天貓途徑進(jìn)行一次洽談就能敲定。”關(guān)于這次天貓與聚合算的兼并，東方極簡(jiǎn)運(yùn)營(yíng) 總監(jiān)楊家炘有著自個(gè)的知道。
東方極簡(jiǎn)(Amii Redefine)是艾米女裝旗下子品牌，后者與韓都衣舍、茵曼、裂帛相同，都?xì)w于第一批淘品牌，楊家炘是該品牌的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)。他關(guān)于策劃品牌推廣事情的流 程能夠說(shuō)是熟門(mén)熟路。但在以往策劃推廣活動(dòng)的過(guò)程中，怎么讓品牌資本在同一時(shí)間的多個(gè)途徑會(huì)集開(kāi)釋是讓他困擾的難題，如今他似乎有了解決的方法。依據(jù)張勇 在內(nèi)部信中所說(shuō)的，聚合算與原天貓商場(chǎng)部事務(wù)全面聯(lián)系后，將結(jié)合為推廣途徑工作部，為商家供給品效合一的全域推廣效勞。關(guān)于品牌商家來(lái)說(shuō)，相當(dāng)于減少了商 家與途徑的交流鏈路，將使商家在電商途徑展開(kāi)推廣活動(dòng)的功率得到進(jìn)步。
挑動(dòng)商家神經(jīng)
為何阿里一直在著重所謂的賦能商家？本年3月，張勇在天貓全球商家大會(huì)的一句話(huà)就極好地闡釋了這么做的因素，他說(shuō)“商家是最佳的內(nèi)容創(chuàng)造者”。 事實(shí)上，關(guān)于品牌商家來(lái)說(shuō)，只要品牌本身最了解自個(gè)的IP優(yōu)勢(shì)和推廣熱門(mén)，憑仗這些資本，品牌才干更高地掌握方針受眾的需求。但在詳細(xì)施行推廣計(jì)劃的過(guò)程 中，關(guān)于此前的品牌商家來(lái)說(shuō)并非沒(méi)有痛點(diǎn)。
正如此前楊家炘所介紹的，關(guān)于品牌商家策劃的推廣活動(dòng)，假如分途徑、分途徑的洽談，不僅在內(nèi)容上有重復(fù)，也也許存在途徑資本、檔期安排上的不匹 配。“東方極簡(jiǎn)在發(fā)布新季服裝時(shí)，就要用到聚合算。”楊家炘表明，從推廣視點(diǎn)來(lái)講，品牌期望在同一時(shí)間在各個(gè)途徑上發(fā)聲，將品牌資本會(huì)集開(kāi)釋?zhuān)尭嗟南?費(fèi)者能夠注意到，假如只在單一途徑展開(kāi)推廣活動(dòng)，效果不免大打折扣。“天貓與聚合算的結(jié)合最重要的體如今于資本結(jié)合。”靈獸傳媒創(chuàng)始人兼CEO陳岳峰表 示，兼并后的新天貓將讓品牌商家在推廣上，尤其是舉行促銷(xiāo)活動(dòng)上愈加便當(dāng)。推廣需求本錢(qián)，包含交流本錢(qián)、和諧本錢(qián)以及推廣費(fèi)用，流程的簡(jiǎn)化也會(huì)讓本錢(qián)降 低。
在品牌商家眼里，聚合算的確到了一個(gè)需求回身的時(shí)間。意樹(shù)，一個(gè)以創(chuàng)造中華傳統(tǒng)文明滋味為賣(mài)點(diǎn)的服裝品牌。意樹(shù)總經(jīng)理劉彬表明，意樹(shù)要?jiǎng)?chuàng)造的是 一個(gè)文明品牌，但中國(guó)風(fēng)的服裝在國(guó)內(nèi)商場(chǎng)上還歸于一個(gè)小眾商場(chǎng)。在品牌建立前期，經(jīng)過(guò)聚合算的打折效果，能夠自動(dòng)把品牌推出去，拉動(dòng)新客戶(hù)的效果十清楚 顯。但從如今來(lái)看，當(dāng)品牌有了必定的客戶(hù)根底，一味地打折促銷(xiāo)并沒(méi)有多大含義，聚合算需求一些新的玩法。據(jù)了解，商家在聚合算的本錢(qián)算法是以“保底+扣 點(diǎn)”核算的，商家的銷(xiāo)量越多，扣點(diǎn)份額也隨之進(jìn)步。但正如此前外界傳言的，線(xiàn)上流量的拉新本錢(qián)現(xiàn)已到了一個(gè)讓人談之色變的程度，聚合算的扣點(diǎn)份額在這些年 也隨之進(jìn)步。品牌商家如今現(xiàn)已不情愿再把聚合算作為拉新的東西，更情愿經(jīng)過(guò)它來(lái)提高轉(zhuǎn)化率。
聚合算蛻變
縱觀聚合算的開(kāi)展進(jìn)程，這個(gè)于2010年上線(xiàn)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，在“千團(tuán)大戰(zhàn)”時(shí)期被阿里內(nèi)部視為占領(lǐng)商場(chǎng)的“倚天劍”。時(shí)過(guò)境遷，當(dāng)團(tuán)購(gòu)不再是網(wǎng)絡(luò) 零售的干流方式，從前的那些載體需求以全新的方式效勞于消費(fèi)者。陳岳峰以為，就算在當(dāng)時(shí)商場(chǎng)上，聚合算的存在對(duì)阿里來(lái)說(shuō)依然重要。盡管如今現(xiàn)已不是團(tuán)購(gòu)時(shí) 代，但聚合算的
報(bào)價(jià)和促銷(xiāo)方式依然是比較受taobao網(wǎng)友認(rèn)可的。
當(dāng)時(shí)聚合算的效果更多在于引動(dòng)商家流量迸發(fā)。據(jù)曾參加過(guò)聚合算活動(dòng)的商家負(fù)責(zé)人介紹，在聚合算策劃促銷(xiāo)，通常要先經(jīng)過(guò)兩天預(yù)熱，然后第三天會(huì)集 迸發(fā)。前兩天相當(dāng)于預(yù)售，主要是招引消費(fèi)者目光，進(jìn)步產(chǎn)品的保藏率。到第三天開(kāi)團(tuán)，聚合算排行選用賽馬制，即誰(shuí)的開(kāi)團(tuán)提醒高排行就會(huì)靠前。以他的參加經(jīng)歷 來(lái)說(shuō)，預(yù)售第一天店面的瀏覽量為10.1萬(wàn)次，在第三天開(kāi)團(tuán)時(shí)達(dá)到了142.2萬(wàn)次，提高了10倍有余。
迸發(fā)式的流量帶來(lái)了銷(xiāo)量提高當(dāng)然可喜，但商家是不是具有配套的效勞才能，或許連商家本身也難以估計(jì)。如上述商家所言，俄然迸發(fā)的流量給他的店面經(jīng) 營(yíng)相同帶來(lái)了壓力。因?yàn)榱髁繚q幅超出預(yù)期，爆倉(cāng)、客服人手不足等疑問(wèn)隨之出現(xiàn)，在促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束后，售后及退換貨等疑問(wèn)也不可避免。
隨同這次聚合算與天貓商場(chǎng)部的事務(wù)結(jié)合，聚合算未來(lái)有了新的任務(wù)。以迅速消費(fèi)品工作組為例，因?yàn)樵?jīng)旗艦店、天貓超市、聚合算等各自事務(wù)領(lǐng)域的 獨(dú)立性，品牌商家在天貓途徑上，也許既要對(duì)接職業(yè)小二、超市小二、聚合算小二等不同的運(yùn)營(yíng)和效勞人員。“合璧”后，天貓會(huì)為品牌供給“四位一體”效勞，包 括一站式經(jīng)過(guò)旗艦店首發(fā)新品，經(jīng)過(guò)天貓超市拉動(dòng)日銷(xiāo)，經(jīng)過(guò)聚合算量販團(tuán)事務(wù)進(jìn)行全體推廣，經(jīng)過(guò)
公司收購(gòu)?fù)杲Y(jié)大宗買(mǎi)賣(mài)。
陳岳峰表明，在線(xiàn)上競(jìng)賽愈加劇烈的商場(chǎng)環(huán)境下，怎么黏住品牌廠(chǎng)商，怎么讓全體的推廣與買(mǎi)賣(mài)過(guò)程愈加便當(dāng)快捷，提高功率，是電商
公司都在思考的疑問(wèn)。
