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浙江墻體廣告施工  在互聯網公司云集的杭州將來科技城，記者發現了一家看似另類的制造業企業：作為一家上市公司，它沒有太大知名度，人們常常只能在上市公司公告上見到它的名字；它在業績下滑的狀況下仍舊踏踏實實搞研發……這家企業就是杭州新坐標科技股份有限公司，首批“隱形冠軍”中的一員。記者日前采訪了公司總經理徐納，揭開這家公司背后的制造機密。

市場占有率

國內第一

在官方網站上，新坐標這樣引見本人：一家專業從事冷鍛、精細成型工藝技術研發與消費的高新技術企業。

據悉，新坐標的客戶包括群眾集團、福特汽車、東風汽車等知名汽車供給商，主要產品包括氣門鎖夾、氣門彈簧座、液壓挺柱和滾輪搖臂，柴油機機械挺柱和推桿等。今年2月9日，新坐標在上交所主板上市，穩定的訂單和盈利才能讓其遭到投資者追捧，股價之后一度迫近百元。

投資者追捧的背后，是新坐標令人詫異的產品性價比，高質量的前提下不只保證了價錢競爭力，仍然還能堅持高毛利率。

“我們的氣門鎖夾目前在國內市場占有率是第一位，競爭對手是一家美國公司。為了堅持市場份額，幾年前這家公司和我們打起了價錢戰，將幾元錢的單價一降再降，不斷降到了本錢以下，幾年后，該美國公司因連續虧損無力硬扛而放棄。”徐納向記者提起了這段小插曲，“他是一塊錢，我也是一塊錢，他堅持這個價錢是硬撐的，而我們是有余地的。”

低本錢背后

有高效率

低本錢背后的秘訣是“效率”二字。

“我們的產品，他人一分鐘只能做一個，我們從原來做20個，到后來做60個，再到110個，由于我們是一個人管5臺設備。”徐納說，新坐標在工藝上采用冷鍛技術，資料應用率能夠到達90%以上。“他人一塊鋼板拿過來，80%是扔掉的，而我們能夠做到90%以上都用來消費。”

效率不只表現在消費速度加快，也表現在內部管理中。“降本錢不只僅是節約資源資料，或者是減少人工本錢，而是整個公司的效率都得到了進步。”徐納以為，這也包括經過運用財務管理工具，把控好整個公司的本錢支出。

當不少企業把互聯網思想用在產品營銷上時，徐納曾經把互聯網思想用在了信息管理上。不論是車間數據統計、車間物料流轉、員工的時間管理還是產質量量信息，新坐標都完成了管理信息化，下一步，徐納還想完成無紙化辦公。

“我推行這個東西，是要使員工的工作時間節約出來，每個人一個小時，那么100個人就有100個小時，這100個小時就能夠做另外的事情，發明更多的財富。”

有幾力氣

吃幾飯

德國著名管理學家、“隱形冠軍之父”赫爾曼·西蒙曾剖析稱，關于細分范疇上的“隱形冠軍”而言，不可防止要面臨市場蛋糕小、客戶數量飽和的問題。在國內目前的環境下，籌集資金拓展業務變成了很多公司的選擇。而令人詫異的是，新坐標目前沒有一分貸款，關于拓展新產品抱著極大的耐煩。

“我們是有幾力氣吃幾飯。有的上市公司一年銷售十多個億，利潤就幾百萬元，還有虧損的。做企業首要追求的無非就是利潤嘛!”徐納很直接地說出了本人的見地。

2013年至2016年期間，新坐標凈利潤分別為3704萬元、4894萬元、4614萬元、5547.94萬元(2016年年報數據)。除了2015年呈現了短暫下滑，其他幾年利潤都堅持了較高的增長。

“2015年，我國汽車產量和銷量增速放緩，公司決議專心投入新產品的研發以及消費線的規劃，為新產品的批量消費與銷售做準備。新產品從開發到大批量供貨需求五六年的時間，2015年我們的重要新產品剛剛開端供貨，正在爬坡，公司為此全力做好產能準備。”關于2015年的業績下滑，徐納以為是產品開發的正常狀況，仍舊靜下心投入研發，這一份等候換來了2016年公司20%以上的利潤增長率。

不冒進的理性，對產品性價比的極致打磨，構成了新坐標低調踏實的行事作風，持續推進著它在客戶中的好口碑。在制造業，十幾年下來仍舊堅持如此心境實屬可貴。在赫爾曼·西蒙的眼中，正是這樣的企業發明了德國制造的神話。而新坐標無疑也會給同行們樹立一個典范，正如它的名字一樣，成為行業的“新坐標”。

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