首飾前加上 “ 黃金 ” 二字，在許多情況下都被打上了 “ 大媽 ”“ 中老年人 ” 的標(biāo)簽，這些黃金飾品品唯一和年青人有關(guān)聯(lián)的字眼或許只要 “ 送長(zhǎng)輩 ”“ 送親友 ”。但是，這兩年不相同了，甘愿購(gòu)買(mǎi)奢侈品牌珠寶產(chǎn)品或人造水晶，也對(duì)黃黃金飾品品提不起興趣的年青人，開(kāi)端變了。
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“ 在我形象里，黃黃金飾品品庸俗、土得掉渣，活了 20 年卻由于朋友圈里的一張圖片，我第一次進(jìn)了金店。” 說(shuō)起金店購(gòu)物 “ 首秀 ”，茜茜是看到朋友圈有人發(fā)了一張金手鏈圖片，自己覺(jué)得十分喜愛(ài)便去下手了。可支配的資金不斷增多、浸透于生活每個(gè)旮旯的交際途徑、無(wú)縫不鉆的品牌營(yíng)銷(xiāo)
廣告、聊天工具都能直達(dá)電商渠道的便捷購(gòu)買(mǎi)途徑、周身印著品牌 Logo 的明星和網(wǎng)紅 ……，這一切都不免不讓一個(gè)年青人開(kāi)端在潛意識(shí)中認(rèn)同，自己應(yīng)該擁有一件黃黃金飾品品。
購(gòu)買(mǎi)目的性強(qiáng)、下手決斷
你看篇推送的時(shí)刻他們完成了整個(gè)購(gòu)金流程
“ 近兩年，來(lái)店里咨詢、購(gòu)買(mǎi)黃黃金飾品品的年青人越來(lái)越多，不同于傳統(tǒng)的大金鏈子、大手鐲，這些 18 到 30 歲的人更喜愛(ài)小克數(shù)的黃金手鏈、吊墜。” 中央大街一黃黃金飾品品店店助理小瓊告知記者，最近這兩年來(lái)店里咨詢、購(gòu)買(mǎi)黃黃金飾品品的年青人數(shù)量，大約每年會(huì)添加 15%，年青人購(gòu)買(mǎi)黃黃金飾品品的趨勢(shì)十分達(dá)觀。
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買(mǎi)完趕緊曬、360 度 “ 無(wú)死角 ” 展現(xiàn)，今年春節(jié)期間，古法黃金在小紅書(shū)上可謂 “ 漫山遍野 ”。浸透生活每個(gè)旮旯的交際軟件，將年青人引流線上，為他們開(kāi)辟出更多能看到、買(mǎi)到黃金飾品品的途徑。第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心發(fā)布的《95 后線上黃金首飾消費(fèi)研討》中提出，近兩年來(lái)，在線上購(gòu)買(mǎi)黃金首飾的 95 后人群正在壯大。“ 一些年青人不愛(ài)逛街，更不用提逛金店了，他們大都經(jīng)過(guò)一些交際軟件、線上購(gòu)物渠道看到喜愛(ài)的黃金飾品品后，直接來(lái)店里有目的地購(gòu)買(mǎi)黃金首飾。” 中央商城內(nèi)一品牌飾品出售人員的話印證了這次茜茜買(mǎi)金手鏈的閱歷。
“ 我手白，戴起來(lái)肯定比她更美觀。” 從進(jìn)店、找到黃金飾品品，到試戴、結(jié)賬、包裝、出門(mén)，茜茜購(gòu)買(mǎi)首件黃金飾品品的流程，大約只用了 3 分鐘，“ 秒殺 ” 了上一輩人購(gòu)金人挑了又挑、選了又選、試了又試的買(mǎi)黃金飾品品習(xí)慣。說(shuō)起買(mǎi)得快，咋不多考慮再挑挑有沒(méi)有更好的樣式，茜茜則告知記者說(shuō)：“ 都現(xiàn)已看好的東西還挑啥，下次有看好的再來(lái)買(mǎi)唄。”
在道里區(qū)一家金店內(nèi)，出售人員正忙著查貨，預(yù)備向其他門(mén)店調(diào) 20 件 “ 金米粒 ”。該店工作人員告知記者，今年鼠年這種 “ 金米粒 ” 賣(mài)得特別好，常常有門(mén)店售空需要調(diào)貨。“ 像這種小克數(shù)的黃金飾品品，
價(jià)格也就在千元以內(nèi)，十分受年青人喜愛(ài)，他們下手很決斷，不會(huì)在挑選黃金飾品品上花過(guò)多的時(shí)刻。”
年紀(jì)小、閱歷少，不耽擱他們 “克勤克儉 “
男友獨(dú)白：飯吃完就忘了、買(mǎi)件衣服花得更多，仍是黃金飾品實(shí)在些“ 我國(guó)人愛(ài)過(guò)節(jié)，啥節(jié)都得過(guò)一過(guò)，我女朋友便是‘地地道道’的我國(guó)人。” 大學(xué)畢業(yè)不久的小張和現(xiàn)在的女朋友處了半年多了，他發(fā)現(xiàn)女朋友很重視儀式感， “ 女神節(jié) ” 買(mǎi)什么送給對(duì)方成了小張的 “ 頭等大事 ”。一再權(quán)衡之下，小張打開(kāi)了金店的大門(mén)，預(yù)備給女友挑一款黃金飾品品。
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“ 送過(guò)花、吃過(guò)飯，去過(guò)游樂(lè)場(chǎng)、看過(guò)電影，但這些不能被‘保留下來(lái)’的禮物，女朋友很快就忘記了，并且一點(diǎn)也不特別。” 小張告知記者，自己剛上班經(jīng)濟(jì)實(shí)力不可，要讓他買(mǎi)件一線奢侈品他還真有點(diǎn)吃不消，但買(mǎi)黃金就不相同了，小克數(shù)黃金飾品品千元就能搞定，小張打趣道：“ 去商場(chǎng)差不多的衣服或許鞋子都得千元以上，仍是買(mǎi)黃金合適。” 在小張看來(lái)，無(wú)論是在曩昔仍是現(xiàn)在，“ 黃金 ” 兩個(gè)字在人們心中的重量仍是很重的。
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在人們心中寶貴的位置極其堅(jiān)定，這也讓年青的顧客在購(gòu)買(mǎi)首飾時(shí)逐漸向黃黃金飾品品傾斜。“ 曾經(jīng)買(mǎi)項(xiàng)鏈買(mǎi)過(guò)白金的，也買(mǎi)過(guò)鉑金的，但總覺(jué)得買(mǎi)完特別‘不劃算’。” 小秋買(mǎi)首飾有自己的 “ 小算盤(pán) ”，她覺(jué)得白金戴起來(lái)像銀首飾，銀飾品那么便宜，怕他人誤以為自己 “ 買(mǎi)不起 ”，黃黃金飾品品也挺美觀的，有些品牌還能以舊換新，自己再買(mǎi)首飾總會(huì)有意無(wú)意地向黃金飾品品傾斜。
“ 鉑金這兩年
價(jià)格降了許多，多數(shù)人的心態(tài)是‘買(mǎi)漲不買(mǎi)跌’，年青人也相同。” 中央商城某品牌飾品出售人員稱，現(xiàn)在的年青人很看重黃金的保值性，并且從去年下半年開(kāi)端，黃金勢(shì)頭一直很好，這也是招引年青人買(mǎi)黃金飾品品的一個(gè)因素。
商家營(yíng)銷(xiāo) “對(duì)味兒 “：年青人買(mǎi)黃金飾品要盛行更要 “特立獨(dú)行 “這屆年青人購(gòu)金雖 “跟潮 “但不失理性與實(shí)際“ 歐巴戴的金箍手鐲特別美觀，自己也買(mǎi)了一個(gè)‘情侶款’。” 韓劇迷妹小晴自從看了《花游記》迷上了男主角，想買(mǎi)個(gè) “ 情侶款 ” 手鐲，一下就在金店里找到了。“ 在我形象里，黃金首飾看著都很庸俗，沒(méi)想到也跟著熱播劇做起同款來(lái)。”
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年青人購(gòu)買(mǎi)首飾的核心需求向時(shí)尚化轉(zhuǎn)移，老牌珠寶商正在被年青的消費(fèi)集體倒逼著 “ 前進(jìn) ”。“ 年青消費(fèi)集體已逐漸成為珠寶消費(fèi)首要力量，在風(fēng)格上，他們重視個(gè)性化、
現(xiàn)代化的表達(dá)，另一方面，有越來(lái)越多的年青顧客，尤其是在東北地區(qū)，會(huì)被帶有東方傳統(tǒng)文明內(nèi)涵的飾品所招引。” 周生生品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人告知記者，新一代年青顧客生長(zhǎng)過(guò)程中，對(duì)二次元、國(guó)潮等文明風(fēng)氣很喜愛(ài)，在創(chuàng)新產(chǎn)品時(shí)，他們會(huì)參加以上元從來(lái)對(duì)年青顧客的口味。
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“ 年青一代顧客已不再一味‘迷信’洋品牌，我國(guó)品牌假如做出興趣來(lái)，他們就肯為此買(mǎi)單，乃至覺(jué)得一只古法黃金手鐲能讓自己在清一色潘多拉手鏈中顯得‘特立獨(dú)行’。”
黑龍江大學(xué)教育學(xué)院心理學(xué)教授、
黑龍江省應(yīng)用心理學(xué)學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng)郝春東以為，年青一代顧客消費(fèi)理念愈加豐厚，他們不僅追求美麗、時(shí)尚，愈加追求個(gè)性化。近兩年，為編繩每年穿一個(gè)代表不同含義的金珠做成手鏈，在年青人集體中很盛行，他們經(jīng)過(guò)串不同的珠子表達(dá)不同涵義，來(lái)與他人區(qū)別，顯示個(gè)性化。
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“ 明星、網(wǎng)紅對(duì)于品牌黃金的浸透，也讓一些年青人帶著一種與偶像保持‘一致化’的心態(tài)購(gòu)買(mǎi)黃金飾品品，他們的購(gòu)買(mǎi)行為盡管‘跟潮’，但卻不失理性。” 郝教授以為，近年來(lái)，盡管年青人可支配資金在不斷添加，但在購(gòu)買(mǎi)飾品上更趨向于理性化，將更多的目光放在能保值增值的東西上，乃至有些年青人抱著 “ 能變現(xiàn) ” 的態(tài)度去買(mǎi)黃金飾品，這也體現(xiàn)出新一代年青人的 “ 理財(cái)觀 ”。
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