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榜首單陌拜成交，入職次月簽約19單

擺開穩妥事業精彩前奏

仔細執著似乎是許孝芝與生俱來的特質，之前在一家大型企業上班的她為了給女兒買一份“對”的穩妥，便來到新華穩妥學習，心想給女兒買完穩妥后就打道回府。可來到臨沂新華的職場后，墻上一句“會長大的穩妥”讓她為之一振，參加完新人班后，自己徹底推翻了對穩妥的固有觀點。盡管也擔心自己干不了，可仍是萌生了要應戰一把的主意，她穩妥事業的精彩前奏由此擺開。

那是2009年5月，鄉間的一個集市上。剛上完新人班的許孝芝在集市上徜徉，是回企業繼續上班仍是走穩妥這條路？兩難挑選讓她猶豫不定。不知不覺，她來到一個賣包的貨攤前，下意識地就拿起一個很大的包。老板問她：“你買這么大的包干什么？”許孝芝說：“裝穩妥資料”，老板又問“你是賣穩妥的嗎？”就這樣，兩人你一言我一語的越聊越投機，最終，兩人聊了兩個多小時，保單順暢成交，保費3300元。這在當時的臨沂本部是唯一一個陌拜單，這給了許孝芝從事穩妥行業的強壯決心。

“剛入職新華時，當時家離單位有68里路，電動車只能騎到半路，然后再坐一半公交，可我認準了新華穩妥這個渠道，無論是刮風仍是下雨，我都會堅持天天來公司開早會。”許孝芝的言語中透著堅決。這股勇往直前的犟勁和拼勁很快就給她帶來了回報。入職第二個月，許孝芝一鼓作氣，憑借一場活動當月就成功簽單19件。“在企業上班時，我連個小組長也沒干上，來到新華穩妥4個月后我便提升主管。”老實本分的許孝芝憑著聽話照做，跟著公司節奏，獲得了快速開展。

可短短4個月，美好來的有點突然。那時許孝芝現已組建了7人的團隊，可慢慢地，這7人卻因種種原因丟失了，只剩許孝芝一人還在堅持。回想起那時的情形，許孝芝感慨到：“其實那時的自己對穩妥真的沒有徹底搞明白，專業能力不行，不會帶團隊，僅僅憑借一股執著勁硬闖。”后來，許孝芝又要了二胎，就這樣，在主管的崗位上干了5年，沒有得到大的突破，這一度讓她萌生了拋棄的主意。可想想當初自己的富麗登場，還有這幾年客戶的支撐，許孝芝不想草草離場，她要讓精彩再續，她要真實走進穩妥光輝的殿堂。

重視專業開展 完成跨級提升

續寫職業生涯傳奇故事

如今，許孝芝已服務1030個家庭，為了更好地服務客戶，每天晚上她都會在電腦上梳理一遍客戶情況，今天訪問了誰、誰住院了、誰需要理賠……事無巨細，她都會仔細記錄。正值不惑之年的她對自己今后的職業生涯有清晰的規劃，“今年年末爭取再育成兩個部，培育更多部司理，明年提升高檔總監，人力爭取年末突破500人，三年內達到1000人，帶領同伴們為客戶做好全面的保障計劃。”

許孝芝說，在她低谷期時，大約2010年3月，工資只發了33元，當她想畏縮時，公司領導的鼓舞、心里對穩妥事業的酷愛又讓她堅持了下來。她意識到專業的重要性，拼命學習穩妥知識，研究穩妥產品。“每次公司有訓練，許孝芝肯定是聽的最仔細的一個”，這是公司領導對她的點評。很快，她的工作又步入正軌，她對這種“小富即安”的現狀十分滿足，直到后來的一次論壇活動為她打開了格式，那個充滿無限或許的她再次被激活。

公司經常會供給外出學習的時機，2014年7月，自己有幸參加了在青島舉辦的行業盛會“鼎翊論壇”，當時兩位來自中國臺灣的穩妥大咖深深打動了許孝芝，他們的穩妥理念和從業經歷讓她對穩妥認知又有了質的騰躍，格式打開了，“小富即安”的主意瓦解了，那個有主意有氣魄的她又回來了。

從青島回來，許孝芝便立即行動，平常連電腦開關都不知道的她開端學做課件，自認為普通話說的不好的她英勇上臺講課，自費學習業內名家鄭榮祿博士的課，這些都讓她獲益匪淺。同時她大力開展團隊，帶領團隊同伴想點子、出構思、做活動，并讓自己堅持每個月做四件單，接觸更多客戶，了解到市場的最新動態，再及時傳達給團隊成員，并鼓舞大家上臺講課。“在穩妥行業，潛力是無限的，只需想不到，沒有做不到，只需你想成功，有堅決不移的目標和竭盡全力的盡力就一定能達到！”許孝芝的這種理念讓團隊得到快速開展。

2014年9月育成一個主任，她提升高檔主管；12月又育成一個主任，她提升為資深主管；2015年6月又提升部司理；2018年她開端培育部司理，2019年團隊半年就培育了三個部司理，許孝芝也跨級提升資深部司理,是山東分公司有史以來唯一一個完成跨級提升的營銷人員；2019年末又提升總監，團隊人力達到了230多人。她個人也獲譽很多——山東分公司“金牌理財規劃師”稱謂、山東分公司專家級員工、北京總公司誠信服務明星、總公司誠信大使、總公司“金牌風險管理師”，2016年在北京人民大會堂承受公司表彰，2019年參加廣西北海高峰會。從2018年1月至今，她仍是臨沂中支每個月四件單持續時間最長的一位；去年12月她的各項收入總計高達28萬元，用實力和支付打造了職業生涯的高光時刻。

如今，許孝芝已服務1030個家庭，為了更好地服務客戶，每天晚上她都會在電腦上梳理一遍客戶情況，今天訪問了誰、誰住院了、誰需要理賠……事無巨細，她都會仔細記錄。正值不惑之年的她對自己今后的職業生涯有清晰的規劃，“今年年末爭取再育成兩個部，培育更多部司理，明年提升高檔總監，人力爭取年末突破500人，三年內達到1000人，帶領同伴們為客戶做好全面的保障計劃。”