2個月前， 95后 快手網紅王貝從家鄉
河南省
焦作市自助游一路南進，最終決策落身在
浙江省
義烏市，巧遇此外倆位網絡主播，臨時性聯機，靠拍搞笑視頻短片，艱辛地累積了60好幾個粉絲；
全部3月份，在
浙江諸暨做棉襪門店發家的美女主播 大大王 ，基本上每日從60千米外的諸暨開車到
義烏市，一邊在
義烏市國際貿易城選貨物，一邊在網上直播賣貨；
古典家具廠老總趙漢臣，刻意從
大連市來此調查 眼見紅木家具銷量年年下降，他心急火燎，期待從年青網絡主播的身上找尋轉型發展設計靈感；
留學美國回歸的 九零后
義烏人金鼎回鄉創業，設立直播培訓；
在新冠肺炎肺炎疫情擴散、出口外貿委縮的傷痛籠罩著下，以小商品市場發家、朝向全世界銷售市場的
義烏市，正被直播經濟照亮 一團火 。
長期性辛勤耕耘國外市場的商家店鋪們必須再次 相擁 中國銷售市場，迫不得已緊跟直播帶貨的出風口；大量人一頭扎入這次直播間盛會，盼望著一夜之間帶出網絡紅人爆品，完成財富理想
不論是積極或處于被動卷進智能化的浪潮中的大家，已經 全球小百貨之都 開演一個個關于夢想和財富、逃生和轉型發展的小故事。
發布爆品 報團賣 ，壟斷性在村內吃不開
義烏市國際貿易城東南方2公里，北下朱村，每日傍晚時分，掛著 我國
義烏市江北區下朱電子商務小鎮 石牌坊的村頭，就剛開始越來越擁擠。
狹小的路面上，出入車子排著很長的隊伍，貨車、電動三輪車、全國各地車牌的轎車行車遲緩。大馬路兩側撐起來了燒烤、涼面等各色各樣路邊小吃，煙塵縈繞。
遠遠望去，一塊塊堆積著 網絡紅人爆品 微商代理 直播間 小視頻 這類的關鍵字的店面橫匾上，紅底白字，字體大小有意變大，格外醒目。
這座沒名氣的村子，現如今是
義烏市直播經濟最火爆的小區，外部乃至將其稱之為 我國網絡主播第一村 。
大家村當地人口數量僅有1440人，但外界居住人口有2萬多的人，電子商務從業者五萬多的人。 北下朱村村主任黃正興指向眼下一幢幢三層小別墅說。
在這兒，一樓都是許許多多的網紅奶茶店、工廠店和微商店，剩余的樓房群眾自住，或是轉租給來自主創業的網絡主播們。黃正興詳細介紹說，如今北下朱村大概有5000名網絡主播。
43歲的
哈爾濱人李云香，在村內運營一家 精典帽子圍巾店 。店內有數百種樣式的遮陽帽、圍脖，有過許多網絡紅人爆品。
一款叫 大卷帽 的遮陽帽，樣式新奇，可隨便伸縮不形變，方便使用，一發布就走上熱搜榜，每月售出10多萬元頂。 一頂帽子我只賺一元。
李云香太忙，以前店面的2個快手名請人清洗。網絡主播薪資加提成，月工資達到一萬多元化。今年初她自身也申請注冊了直播間賬戶，剛開始學起帶貨主播。 我根據直播間能與粉絲零距離溝通交流，掌握她們的要求與感受。
現階段村內有很多 天然的網絡紅人 ，許多是女老板直銷自賣。要是年青、了解如何吸粉、懂一點技術性，就可以直播賣貨。一臺電腦上、一個屋子、一部
手機就可以做起來了。 黃正興說。
2018年，北下朱村一些店面的女老板就試著直播間銷售。據本地人詳細介紹，先前，北下朱村看 淘寶村 在
義烏市蓬勃發展，因此，挑選差異化營銷，引入微商代理進駐。17年迄今，本地已舉行三屆 全球微商代理交流會 。
近些年，伴隨著網絡主播風過，北下朱村憑著在社區電商平臺行業辛勤耕耘很多年的基本，快速從 微商代理村 回身 網絡主播村 ，在
義烏市，甚至全國各地拉響了知名度，產生集聚效用。
每日中午1點剛開始到夜里8點，曹光輝20平方米的 網紅食品 店內就擺滿了人。網絡主播們舉著
手機拍攝來源于全國各地的各種網紅食品，黑方速融朱古力、自熱型
柳州螺螄粉
曹光輝和老婆北京干了20年農副產品批發。他直言， 傳統式的批發領域還要融入轉變。假如你去
義烏小商品城拿一件貨，別人毫無疑問將你避而不見，但這兒不容易。
曹光輝說，前不久一款沙琪瑪變成互聯網爆品，有一位20幾歲小伙兒衣著涼拖沖入店內，拿幾袋沙琪瑪走。第二天另一方開了豪華車來，一下子訂好幾千單。 一個百萬粉絲量的網絡主播，一晚上能夠賣四五萬元的貨。
為了更好地來店內的網絡主播便捷直播間，曹光輝刻意花400元買來一盞美膚燈。每日店內的微信號碼得加200多的人，一天能保證1.五萬元的銷售總額。
前幾日有些人聯系我，想在我店內賣
湖北小龍蝦。 曹光輝說。
新聞記者添加了一個網絡主播群。正值蘇浙兩省頒布電動車管理辦法，安全帽變成緊俏貨。新聞記者發覺，群內 狂轟亂炸 的都是網絡主播們推銷產品帽子的信息內容。
大家這里隔一段時間就能出一個爆品，還能不斷較長一段時間，關注度不降。 黃正興說，推出爆款從開發設計到市場銷售，都是有獨到見解。一個爆品出去，村內幾百家店 報團 賣，盈利攤得很公正，壟斷性在大家這兒吃不開。
10天增粉五十萬，十幾天就賺了一百萬元 在 造富夢 的鼓勵下，愈來愈多的追夢者趕到北下朱村。拼一把，或許就成功了；假如不成功，那么就離去。
王貝扎著2個望天小辮子，白襯衫外衣著東北特色的二人轉肚兜，正和盆友在北下朱村的牌坊下拍小視頻。
他這套獨特的打扮吸引住了一圈人圍了回來。王貝租房子住在村內，每個月租金750元，他準備住一陣子， 覺得這兒賺錢的機會挺多的。
在三人組中，他承擔每日設計構思搞笑視頻短片增粉， 先把粉絲量提上去，隨后考慮到賣貨。
大家也想賣貨，聽聞這里邊路子許多，先來試一下水位。 30幾歲的
河北石家莊人高帥和金六剛剛開始，快手上有30多萬元粉絲， 粉絲總數算不上尤其多，如今網絡主播打賞主播少了，靠打賞主播撐不下去，但又害怕隨便賣貨，怕掉粉。 高帥說。
看熱鬧的人愈來愈多。
齊齊哈爾市小伙子劉洋剛開始敘述自身在
義烏市的創業經驗。 我來了兩三年，以前2次自主創業都失敗了。
也許是被故鄉話音吸引住，五六個東北地區小伙兒靠了回來。劉洋越講越很歡，話題討論逐漸變為直播帶貨的各種各樣路子。
直播間要有點兒表演，但是我歸屬于心直口快那類，不愿意去學說白了的方法。 以前售出過爆品傳動帶的劉洋，在
義烏市小賺了一筆。
2020年出口外貿降低得強大，都轉至自銷上去，直播間因此 火得尤其快。 看熱鬧的一位東北地區同鄉說，中小企業剛開始裁人，大家都出去找機遇，直播間門檻兒低，或許好運氣，賣個爆品就賺了。
40幾歲的趙漢臣一直在旁靜靜聽著。他并并不是惦記著靠運勢發家致富的人，干了十年實木家具做生意，線下推廣零售的成本費愈來愈高，全部領域在走下坡，害得他迫不得已剛開始思索轉型發展。
誰都想把握住直播間的出風口，但我不愿意立刻推薦自身的
公司，只是期待根據視頻和直播，讓實木家具領域被大量人掌握，從此塑造自身的粉絲。等實木家具能在抖音上賣起來的情況下，我也占領了主動權。 趙漢臣擁有基本的設計構思，但還想不到哪些金點子， 這兒年青人多，藝術創意念頭也多，看一下有木有適合的人撞擊一下構思。
22歲的陶琦從電視臺節目換工作到北下朱工作中，主要是招待蜂擁而來的參觀考察學生。每日看見各式各樣、懷揣夢想的人來啦又走，陶琦直言： 這兒都沒有大伙兒想像得那麼容易賺錢。
線下推廣好賣的情況下，連貨攤都不許主播進
假如說，從五湖四海趕赴北下朱村的追夢者在積極相擁這次直播間盛會。那麼，國際貿易城的商家店鋪們大量是為逃生，迫不得已跟上風口。
一盞美膚燈、一臺電腦上、一部
手機 在
義烏市國際貿易城一間臨時性構建的直播間客廳，衣著時尚潮流的八零后淘寶網美女主播 大大王 ，一邊和網民閑談互動交流，一邊推銷產品各種飾品和服飾。
身邊不斷地按照計算方式的助手，立即把每一件商品的
價格告知她。
直播間還沒有完畢，與網絡主播 大大王 的身上相同的2000件灰黑色毛衣，就早已賣缺貨了。這類一瞬間 秒貨 的高效率，并不是她以往做門店時能夠類比的。
在
義烏市國際貿易城，銀蒂裝飾品責任人朱素芳，是最開始與 大大王 協作的商家店鋪。 如今固定不動協作的網絡主播有五個，各自在快手、淘寶網、抖音短視頻等服務平臺上。從店面銷售總額看來，一半是一切正常走批發市場銷售，一半專業提供網絡主播。 朱素芳說。
朱素芳是銷售市場里較早剛開始找主播帶貨的商家店鋪之一。 以往出口外貿好做時，網絡主播上門談協作，商家店鋪都是會 搖搖頭 婉言拒絕。說真話，便是瞧不起直播帶貨的量。
本地廣為流傳著那樣一個故事：阿里巴巴網初創期時，馬云爸爸也曾到
義烏市尋求合作，一樣被婉言謝絕。或許那時候賺錢太非常容易，商家店鋪們更堅信切切實實的貨攤，不看中說起來侃侃而談的電子商務。
二零零七年，朱素芳剛開始在
義烏市做出口外貿，他說， 早前僅墨西哥銷售市場，一年可市場銷售一兩千萬元rmb的貨 。經貿城內端著鐵飯碗的商家店鋪，早就習慣性等做生意自身上門服務，貨攤租金一度炒成100萬。
現如今，電子商務浪潮、出口外貿下降與新冠肺炎肺炎疫情等多種工作壓力，驅使再次 相擁 中國銷售市場的
義烏市商家店鋪，迫不得已試著接納直播帶貨。
我國小商品城裝飾品領域商會會長陶雪琴說，以往線下推廣好賣的情況下，商家店鋪連貨攤都不許主播進。現在有一半的商家店鋪都變化了念頭，接納直播賣貨的方法。
朱素芳追憶說，直播帶貨的銷售量，從上年剛開始漸漸地增漲，全國各地的網絡主播都是會來
義烏市場選款，在其中不缺李佳琦和薇婭等 頭頂部 網絡主播的精英團隊。
積極找上門來的網絡主播多起來，商家店鋪也已不抵觸用這類方法開啟中國銷售市場，也有商家店鋪會寄一些新品試品給網絡主播，看適不宜直播間。 他說。
挑網絡主播不封建迷信名牌，更注重性價比高
因為 頭頂部 網絡主播演出費高，又不承擔具體銷售量。朱素芳挑網絡主播不封建迷信名牌，更注重性價比高。
大家協作的網絡主播，大約都是有二三十萬粉絲量。一場直播間出來，每一款貨物能夠售出一兩百件。 朱素芳說。
義烏市國際貿易城五區電子商務部陳同時告知新聞記者，銷售市場商家店鋪和網絡主播的合作方式關鍵有二種：一種是立即供應，零售價賣給網絡主播，以后可賣是多少看網絡主播自身；
另一種是盈利分為，經營者、網絡直播平臺、網絡主播三家分，經營者一般能夠分得三至五成。
朱素芳喜愛立即供應的方式。借助為主導播供應，2020年二月和三月的店面銷售額，環比均提高20%之上。
協作是互利共贏的。 大大王 直營店面的月銷售額，也做到了300余萬元，最大時一天售出了28萬余元的貨。
不但裝飾品類鋪面剛開始開直播，連生產制造尖嘴鉗、剪子、扳子的商家店鋪也剛開始進軍。
從業工業生產級專用工具生產加工20很多年的吳獻法，已剛開始在抖音上通水直播間。他決策
公司招人一個職業直播間工作人員，每個月4500元薪資加提成。
假如效果非常的好，就創立直播間業務部，未來還能夠拿
公司股份。 46歲的吳獻法說。
現階段，
義烏市場里做自銷的商家店鋪，一半之上剛開始直播帶貨。
義烏市國際貿易城從一區到五區，都設立專業的直播房間，商家店鋪能夠立即申請辦理應用。
據統計，
義烏商城集團
公司今年積極通水網絡主播。本次新冠肺炎肺炎疫情則加速了商城商戶接納直播間銷售的過程。
國際貿易城二區主營業務五金廚房用品、小電器、雨具、箱包皮具、時鐘等商品，商家店鋪發展自銷銷售市場的要求較為急切。上年三月，商城集團挑選了100家商家店鋪直播間管理中心或自己鋪面試著直播賣貨。今年5月23日，
義烏市賓王淘寶直播間選款管理中心宣布開啟。
自2月18日復市至今，國際貿易城已舉行了3場直播網紅進營銷活動，協助經營者發展新的營銷渠道，以對沖交易肺炎疫情給加工訂單產生的不良影響。
坐享一手貨源地優點的
義烏市，已經吸引住各種網絡直播平臺組織進駐。陳同時告知新聞記者，最近光快手平臺集團旗下就來了200好幾家組織，家家戶戶都是有多位簽訂網絡主播。
義烏市業務量充裕、類目豐富多彩，貨運物流互聯網健全，快遞
公司倉儲物流低成本，盈利室內空間大，備受主播親睞。
歷經逆勢而上，直播間更趨向技術專業客觀
2980元一期課程內容，學習培訓三天2夜，從賬戶精準定位、小視頻設計風格到視頻題目、時間、背景音樂等關鍵點，把一個直播間新手學習培訓成一個準網絡主播。 看到了直播間優秀人才薄弱點的 九零后 留學生金鼎，2018年從美國華盛頓大學畢業之后，就榮歸故里北下朱村，創立一
家電商直播培訓機構。
直播經濟應當快渡過 粗暴成長期 了，必須更系統化的服務項目和學習培訓。 喻燦的企業是快手視頻集團旗下的直播間服務項目組織，上年6月進駐
義烏市國際貿易城，為商家店鋪出示直播間服務項目，協助她們培養直播間賬戶。
出風口當今，包含
義烏工商崗位技術學校設計創意學校領導班子宋兵以內的很多人，剛開始思索領域怎樣更為標準身心健康發展趨勢。
今年十一月，
義烏工商崗位技術學校和金鼎的培訓機構協作，開設了第一期直播間電子商務培訓，線下培訓了100多位來源于中國各省的學生。
金鼎把第一期課程內容放進在網上后，如今現有600多的人看過直播間培訓課程。第二期立刻開課，100多的人的線下推廣課程內容配額迅速報滿。
2020年五月，
義烏工商崗位技術學校受
義烏市市社保局授權委托，成功開發設計完成了全國首個電商直播重點專業能力考評規范標準與試題，通過培訓者可得人社廳單位授予的 電商直播重點專業能力資格證書 。
宋兵說，第一批根據基礎理論論文答辯和直播實際操作考評的有19名學生，有在校大學生、銷售市場商家店鋪和創業人。
雖然資格證書不可以徹底意味著一個網絡主播的工作能力，銷售市場才算是檢測網絡主播工作能力的規范，直播經濟要發展趨勢，技術專業規定必然愈來愈高。 金鼎說。
運營 全球商場 的
義烏人清晰，直播帶貨關鍵在貨。決策市場銷售的重要，始終是產品的品質和價錢。
直播帶貨盛行以后，產品品質把控看起來至關重要。現階段，護膚品是假冒偽劣產品高發區，
義烏市工商管理局曾采用專項整治嚴厲打擊過。 喻燦說，直播間大量是根據人和人之間的信任感造成的消費，一旦出現一次假冒商品，這一賬戶就廢了。
陳同時說，
義烏市場徹底有工作能力從根源把控產品品質，一旦出現難題商品能夠懲治假冒商品的商家店鋪。
今日的
義烏市，直播經濟熱火朝天。但也是有杰出商家店鋪表明，
義烏市場終究還是出口導向型的，直播經濟短時間能夠減輕肺炎疫情的沖擊性，卻并不是全部領域都合適。
陶雪琴說： 出口外貿轉自銷并沒有想像中那么簡易，從產品研發設計方案、顧客人群，到產品品質，都和出口外貿銷售市場不一樣。商家店鋪要依據自身的工作能力轉自銷。
直播間短時間能夠減輕肺炎疫情沖擊性，但它不可以擺脫大環境一枝獨秀，它也是依賴于加工廠和商家店鋪的。出口外貿要求減少，加工廠經濟效益下降，居民收入工作能力降低，都是會牽制直播經濟的發展趨勢。 喻燦說，直播經濟的火能 燒 多長時間誰都沒法預測分析，還必須客觀對待。
