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    “我是‘紅心柚親姐姐’方瑜，今日帶著大家的商品來(lái)見(jiàn)大伙兒。”浙江省金明生物科技公司有限責(zé)任公司（下稱(chēng)金明企業(yè)）經(jīng)理方瑜坐定直播臺(tái)，開(kāi)場(chǎng)詞張口就來(lái)。2020年，方瑜參加衢州市、柯城區(qū)協(xié)同進(jìn)行的助農(nóng)善心賣(mài)貨主題活動(dòng)20余場(chǎng)，推動(dòng)了本地農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售，被大伙兒親切稱(chēng)之為“紅心柚親姐姐”。

農(nóng)戶(hù)拿出手機(jī)上，線(xiàn)上當(dāng)主播，宣傳商品交易，這類(lèi)方式的“村播”在衢州市柯城區(qū)變成一種助推鄉(xiāng)村振興的時(shí)尚潮流，以方瑜為意味著的新農(nóng)人正用直播間方式開(kāi)啟商品銷(xiāo)售市場(chǎng)。

上饒是柑桔天堂，柑橘品種多、質(zhì)量?jī)?yōu)。方瑜承擔(dān)的企業(yè)，關(guān)鍵從業(yè)柑桔、紅心柚等新鮮水果和蜂蜜茶的生產(chǎn)加工。

每一年新春佳節(jié)前后左右，原是柑桔的市場(chǎng)銷(xiāo)售熱季，2020年受肺炎疫情危害，上饒柑桔市場(chǎng)銷(xiāo)售難。“總不可以眼巴巴看見(jiàn)那么好的柑桔腐爛啊！”橘農(nóng)們愁眉不展，方瑜也心急。她想到2019年登過(guò)的“‘村播方案’上饒農(nóng)戶(hù)當(dāng)主播”培訓(xùn)課程。遭受“村播”的啟迪，肺炎疫情期內(nèi)，方瑜考慮到用在線(xiàn)直播平臺(tái)的方式賣(mài)貨助農(nóng)。

機(jī)遇迅速就來(lái)了。2020年2月19日，衢州市、柯城區(qū)協(xié)同進(jìn)行善心賣(mài)貨主題活動(dòng)，方瑜積極參加。雖然有上饒本地直播網(wǎng)紅練膽助戰(zhàn)，但第一次拍攝，方瑜免不了覺(jué)得焦慮不安。

“買(mǎi)回來(lái)可放多長(zhǎng)時(shí)間？”“上饒椪柑水份不容易揮發(fā)，非常好存儲(chǔ)，可以吃到3月份。”根據(jù)對(duì)商品的了解和掌握，方瑜佳境漸入，激情地為網(wǎng)民們解疑釋惑。

做為生產(chǎn)制造方，方瑜分辨自身具有的優(yōu)點(diǎn)是“了解商品，了解如何去描述”。一般人沒(méi)有歷經(jīng)直播培訓(xùn)，很有可能會(huì)直接說(shuō)這一桔子好甜好好吃，期待造成顧客留意。但方瑜說(shuō)的是：“大伙兒能看這一桔子，剝掉后肉質(zhì)地厚厚的、汁液多。”

這次直播間認(rèn)知度高、賣(mài)貨力好，僅4鐘頭就市場(chǎng)銷(xiāo)售了4萬(wàn)單二十萬(wàn)KG柑桔。“紅心柚親姐姐”的名號(hào)越叫越洪亮，慢慢變成本地村播網(wǎng)絡(luò)紅人之一。

并不是技術(shù)專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)主播，為何能“紅”？方瑜經(jīng)歷思考，也是有過(guò)小結(jié)：“網(wǎng)民們看農(nóng)夫直播間不取決于網(wǎng)絡(luò)主播有大多能講，大量是看情景。”由于“紅心柚親姐姐”是農(nóng)創(chuàng)業(yè)者，能讓網(wǎng)民親臨其境，即便 她稍顯害羞也就是說(shuō)得不順暢，網(wǎng)民們也善于付錢(qián)。

方瑜根據(jù)“村播”，擺脫了金明企業(yè)原來(lái)單一的線(xiàn)下推廣營(yíng)銷(xiāo)模式。肺炎疫情期內(nèi)，企業(yè)仍維持充沛生產(chǎn)加工工作能力，每日生產(chǎn)制造紅西柚水果罐頭20余噸。

金明企業(yè)的商品。

2020年第三季度，金明企業(yè)一條新的果汁生產(chǎn)線(xiàn)試運(yùn)轉(zhuǎn)取得成功。方瑜在微信朋友圈提交了生產(chǎn)視頻，熱烈歡迎大伙兒品味企業(yè)的新產(chǎn)品水果汁。到此，她的念頭更加明亮：一方面要搞好“村播”，另一方面要勤奮提高公司整體實(shí)力、把商品搞好，那樣才可以有自信。

“它是大家的‘柯小柑’知名品牌，也就是柑桔整水果茶。合適泡茶，也合適泡茶的情況下放一顆。”2020年11月舉行的省農(nóng)博會(huì)上，方瑜帶來(lái)到三款自己好商品——純蜂蜜紅西柚茶、純蜂蜜檸檬茶、蜂蜜柚子茶。“大家早已和大中型飲品店協(xié)作，為她們出示這種商品。”由于自己產(chǎn)品研發(fā)的商品實(shí)實(shí)在在，方瑜看起來(lái)信心滿(mǎn)滿(mǎn)。

金明企業(yè)每一年從柯城、衢江、常山縣、龍游等地回收3000噸椪柑和胡柚，推動(dòng)農(nóng)戶(hù)創(chuàng)收，企業(yè)生產(chǎn)制造的柑桔囊胞等商品依次被獲評(píng)省、市知名品牌農(nóng)業(yè)產(chǎn)品。十多年來(lái)，方瑜從銷(xiāo)售人員逐漸發(fā)展為企業(yè)經(jīng)理。在她的勤奮下，企業(yè)商品銷(xiāo)往東南亞地區(qū)、韓日、中東地區(qū)等地。