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“一附院加上8份”、“保利花園再加10份”、“萬(wàn)郡大都城要25份”……韓志剛的手機(jī)微信持續(xù)有最新動(dòng)態(tài)進(jìn)去，他一邊紀(jì)錄，一邊整體規(guī)劃著明日要配送的線路和時(shí)間。近期的番茄銷售量太好，韓志剛迫不得已把每日配送改為第二天配送，于己番茄的完善。

“入店”到“入屋”的變化

2016年，韓志剛在哈業(yè)巷子承攬了2個(gè)溫室大棚逐漸栽種番茄。伴隨著銷售市場(chǎng)需要量的逐漸提高，蔬菜大棚現(xiàn)階段已提升到七個(gè)。年產(chǎn)量近五萬(wàn)KG番茄，韓志剛說(shuō)，積極上門服務(wù)批發(fā)的占25%，他自己送至菜市的有35%，靠手機(jī)微信“微信朋友圈”和“微信聊天群”市場(chǎng)銷售出來(lái)的量較大 ，占到40%，并且盈利也比批發(fā)和送至菜市要高得多。

農(nóng)業(yè)產(chǎn)品店家根據(jù)社群運(yùn)營(yíng)自身的商品已并不是新鮮事兒，進(jìn)入微信，賣柿子餅的、賣草莓苗的、賣甜瓜的……自身生產(chǎn)制造、自身宣傳策劃、自身市場(chǎng)銷售、自身配送，顧客與農(nóng)業(yè)產(chǎn)品店家中間的間距愈來(lái)愈近，從田間地頭立即到消費(fèi)終端設(shè)備，時(shí)間快、高效率、總面積大。

對(duì)比小型農(nóng)企的孤軍奮戰(zhàn)、各司其職，“呼和浩特好店”則想起把當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品集中化到一個(gè)服務(wù)平臺(tái)上根據(jù)手機(jī)微信開(kāi)展?fàn)I銷推廣，再根據(jù)技術(shù)專業(yè)物流公司將產(chǎn)品送至家家戶戶。

“呼和浩特好店”經(jīng)常發(fā)生在呼和浩特人的微信朋友圈是在今年過(guò)年之后。“呼和浩特”兩字顯眼地表明了其地區(qū)特性，營(yíng)銷推廣產(chǎn)品均為呼和浩特本地的生鮮配送與生活日用具，稻米、牛乳、肉制品、新鮮水果等，當(dāng)日提交訂單，次日派送，某些產(chǎn)品當(dāng)日就可派送。推廣銷售的產(chǎn)品有伊利牛奶、蒙牛乳業(yè)、胖墩煎餅、高家私房面、不老神雞等呼和浩特群眾了解的知名品牌，價(jià)錢小于市價(jià)是其較大 的產(chǎn)品賣點(diǎn)。

構(gòu)思變化發(fā)財(cái)路變大

“呼和浩特好店”的身后是一家互聯(lián)網(wǎng)推廣企業(yè)——千盛互動(dòng)交流。責(zé)任人薛石磊告知新聞?dòng)浾撸髽I(yè)的關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程是品牌管理，為客戶需求知名品牌的基本建設(shè)出示包含服務(wù)支持、營(yíng)銷推廣構(gòu)思適用、營(yíng)銷推廣策劃活動(dòng)及落地式實(shí)行、服務(wù)平臺(tái)內(nèi)容營(yíng)銷等一站式閉環(huán)控制服務(wù)項(xiàng)目。2019年12月，企業(yè)創(chuàng)立“呼和浩特好店”，初心是替門店做品牌管理，把顧客吸引住到店內(nèi)來(lái)。沒(méi)想到追上肺炎疫情，大家沒(méi)辦法外出，“呼和浩特好店”馬上變化方位，將總體目標(biāo)“入店”改成“入屋”，立即發(fā)布生鮮食品、肉類食品、蔬菜水果、牛乳等在網(wǎng)上提交訂單派送進(jìn)家服務(wù)項(xiàng)目，把店內(nèi)的商品立即銷到顧客家中去。而每個(gè)人都能夠變成分銷商員，獲得提成這一營(yíng)銷方式也恰好完成了這些被“困”家里想有一份第二職業(yè)的人的念頭。大家的能量是無(wú)窮無(wú)盡，啟動(dòng)大家，分享共享就可以賺錢讓“呼和浩特好店”快速在微信朋友圈爆火起來(lái)，創(chuàng)立5個(gè)月客戶就做到18萬(wàn)。

薛石磊詳細(xì)介紹，均值日交易量300-500單，發(fā)生爆品時(shí)日交易量最大達(dá)到1000-1500單。另外與郵政速遞、京東配送、跑腿服務(wù)協(xié)作，也為快遞行業(yè)提升了同量的訂單信息。說(shuō)到盈利，薛石磊笑著說(shuō)，分銷商合作伙伴取得成功推銷產(chǎn)品出一筆訂單信息后假如賺2元錢，那該筆訂單信息“呼和浩特好店”很有可能只掙1毛或2角錢。“認(rèn)同比賺錢更關(guān)鍵。”薛石磊說(shuō)，“‘呼和浩特好店’經(jīng)營(yíng)5個(gè)月來(lái)，較大 的獲得便是這18萬(wàn)客戶，這意味著了大伙兒對(duì)‘呼和浩特好店’的認(rèn)同。”

將來(lái)“呼和浩特好店”想從社群營(yíng)銷左右狠下功夫，薛石磊說(shuō)，以小區(qū)為企業(yè)，把產(chǎn)品銷售服務(wù)項(xiàng)目拓寬到住宅小區(qū)乃至拓寬入戶口。尤其是便捷小區(qū)里行走不便的老人，讓她們真實(shí)完成足不出門，米面油生鮮食品新鮮水果等都能夠送至家。

“零售”加“團(tuán)購(gòu)價(jià)”的結(jié)合

假如說(shuō)“呼和浩特好店”還僅僅聯(lián)接商家與顧客的消費(fèi)服務(wù)平臺(tái)，幫公司把商品送至顧客眼前。那麼生日蛋糕制造業(yè)企業(yè)味多美早已自身行動(dòng)起來(lái)，根據(jù)招募合伙人機(jī)構(gòu)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的方法，根據(jù)微信推廣將商品打進(jìn)了小區(qū)。

味多美呼和浩特地域責(zé)任人黃景彤告知新聞?dòng)浾撸窝滓咔橄拢蠹页霾涣碎T，也不愿意外出，味多美的銷售量平行線下降，僅春節(jié)假期以往市場(chǎng)銷售受歡迎的禮盒裝銷售量就降低了20%-30%。總體銷售總額直到如今都沒(méi)有修復(fù)到以往當(dāng)期水準(zhǔn)。該怎么辦？黃景彤說(shuō)，大家不出，那么就想辦法送進(jìn)去。3月底，味多美決策營(yíng)銷推廣社區(qū)團(tuán)購(gòu)，將吐司面包立即送至消費(fèi)者的大門口。

內(nèi)部職工首先當(dāng)旅長(zhǎng)，逐漸根據(jù)微信發(fā)朋友圈機(jī)構(gòu)團(tuán)購(gòu)價(jià)。另外向社會(huì)發(fā)展再次招募合伙人（旅長(zhǎng)）。旅長(zhǎng)同意報(bào)考添加，味多美會(huì)依據(jù)其所屬小區(qū)的部位明確旅長(zhǎng)，正常情況下挑選間距店面3公里以外的小區(qū)，一是為了更好地將商品鋪以往，另外也降低對(duì)店面零售的危害。

每星期一次，味多美會(huì)向各小區(qū)旅長(zhǎng)傳出群接龍連接，旅長(zhǎng)們分享至自身的手機(jī)微信團(tuán)購(gòu)群里逐漸團(tuán)購(gòu)價(jià)接龍游戲。24小時(shí)截單，下星期特定時(shí)間配送、提貨。

社群運(yùn)營(yíng)創(chuàng)造大市場(chǎng)

住在海威住宅小區(qū)的張女士興高采烈說(shuō)，放心方便省時(shí)間，吐司面包立即送至大門口，最重要的是價(jià)錢還比門店劃算許多。

味多美呼和浩特地域責(zé)任人黃景彤告知新聞?dòng)浾撸骸坝捎跊](méi)有租金、人力、營(yíng)業(yè)員的花費(fèi)，味多美團(tuán)購(gòu)價(jià)的價(jià)錢就可以下幅。價(jià)錢性價(jià)比高也為大家產(chǎn)生了大量的消費(fèi)者。”當(dāng)問(wèn)起是不是會(huì)對(duì)門店的市場(chǎng)銷售導(dǎo)致危害時(shí)，黃景彤表明，危害可控性，并且利還是要超過(guò)弊。在機(jī)構(gòu)團(tuán)購(gòu)價(jià)的全過(guò)程中，黃景彤第一次詫異地發(fā)覺(jué)，竟然有些人對(duì)早已進(jìn)到呼和浩特銷售市場(chǎng)十年、有著8家門店的味多美一無(wú)所知。這讓黃景彤思考味多美在知名品牌推廣營(yíng)銷上的不夠。呼和浩特的8家門店均避開(kāi)小區(qū)坐落于商業(yè)圈和商業(yè)步行街，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的營(yíng)銷推廣恰好能夠填補(bǔ)這一不夠。為了更好地降低對(duì)門店的危害，黃景彤說(shuō)，門店銷售產(chǎn)品與團(tuán)購(gòu)價(jià)產(chǎn)品會(huì)在類目上存有一定差別，例如店內(nèi)的定制蛋糕，也有當(dāng)日生產(chǎn)制造、當(dāng)日市場(chǎng)銷售、當(dāng)天地架的現(xiàn)烤面包，這種是團(tuán)購(gòu)價(jià)不上的。

味多美的團(tuán)購(gòu)價(jià)仍在進(jìn)行中，現(xiàn)階段每星期打團(tuán)30好幾個(gè)，一個(gè)月的團(tuán)購(gòu)價(jià)銷售總額現(xiàn)階段能做到門店銷售總額的7-8%，黃景彤說(shuō)總體目標(biāo)是30-40%。

人民群眾的能量是無(wú)窮無(wú)盡。微信發(fā)朋友圈現(xiàn)如今更像個(gè)商業(yè)圈，不論是栽種番茄的韓志剛，還是小區(qū)電子商務(wù)平臺(tái)“呼和浩特好店”，還是社區(qū)團(tuán)購(gòu)的發(fā)動(dòng)者味多美，都是在這涌動(dòng)的手機(jī)微信商業(yè)圈里找尋著銷售市場(chǎng)，希望一傳十、十傳百的裂變式裂變式再裂變式。