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  今年我市荔枝銷售已完美落幕。由于今年我市認真總結去年荔枝營銷經驗，及早研判今年荔枝產銷形勢，把布局推動荔枝營銷融入黨史學習教育，作為“我為群眾辦實事”實踐活動的重要內容，持續擦亮茂名荔枝“金字招牌”，使今年全市荔枝優質果價堅挺，助力荔農增收致富。2021年荔枝產量59.1萬噸，比2020年增加7.36萬噸，增長13%；實現產值71.2億元，比2020年增加2億元，增長2.89%。

營銷方案打好荔枝營銷組合拳

荔枝豐收時節，我市圍繞打開荔枝銷路、助推荔農增收的工作目標，想群眾之所想、辦群眾之所盼，認真總結去年荔枝營銷出手早、行動快、成效好的經驗，早研判今年荔枝產銷形勢，把布局推動荔枝營銷融入黨史學習教育，作為“我為群眾辦實事”的重要內容，全面謀劃、部署荔枝營銷工作，多次召開工作會議，凝聚各區（縣級市）、種植戶、電商、協會、物流等多方力量，最終形成了含43項活動細項的“520我愛荔·2021年茂名荔枝營銷行動方案”，通過嚴把源頭品質、調整優化品種結構、壯大營銷隊伍、搭建產銷平臺、提升品牌優勢、注重科技賦能、強化服務保障等舉措，打好荔枝營銷組合拳，讓荔枝賣得舒坦，為荔農增收致富保駕護航。

由于我市處置得當，今年全市荔枝優質果價堅挺，市場銷量平穩，電商訂單同比增長70%左右，高端禮品訂單較往年快速增長。

多管齊下下好荔枝營銷“先手棋”

我市通過舉辦2021中國荔枝產業大會暨首屆廣東（茂名）荔枝龍眼博覽會，繼續唱響“520·我愛荔”主題，搭建產銷平臺，提升品牌優勢。期間發布了千年古貢園荔枝、儲良龍眼母樹系列定制產品，粵菜師傅“十大荔枝佳肴”推薦結果；啟動了“茂名荔枝網上行”“十萬電商賣荔枝”等活動，拓展茂名荔枝之名，為營銷造勢聚力。并借助本地和外地一些主流媒體以及抖音等新媒體在荔枝產銷各階段接續宣傳推廣。推動一批“荔枝妹妹”“荔枝媽媽”“荔枝哥”等本土電商舉辦線上直播預售，深化“網紅地頭直播看產品”“產地直供直采、銷區訂單供應”“線上體驗+交易”等新型營銷模式。

我市還利用招引結合，匯聚市場力量。通過深化落實廣東“12221”行動，組建采購商和經紀人兩支隊伍；建設產地和銷區兩個市場平臺，大力引導采購商聯盟走進荔枝產區，支持荔枝中間商在茂名設立收購點，搭建銷售橋梁，提高市場與產品對接的效率；推動茂名荔枝“走出去”，謀劃在北京、上海、西安、重慶、成都等主銷區精準投放廣告，提高茂名荔枝知名度，開拓環渤海、長三角、大西北、東北市場。

此外，與順豐、京東、德邦等物流巨頭合作，落實“包裝保鮮+網絡時效+售后無憂”產地化運輸解決方案，做優從采摘預冷、分揀包裝到發貨派送一條龍服務。支持荔枝新型保鮮集成技術、綠色保鮮劑等新技術示范應用，加快建設高州農產品冷鏈加工產業園，構建覆蓋荔枝主產區和主銷區、從田間到餐桌的公共型農產品冷鏈物流基礎設施骨干網。

在荔枝收購點，工作人員在分揀、包裝，將荔枝外運出去。茂名日報社全媒體記者黃信濤攝

電商助力茂名荔枝走向國內外市場

據市商務局相關負責人介紹，近年來，我市高度重視發展農產品電商，投入重金加快電子商務載體建設，做大做強農村電商產業，推動了電商蓬勃發展，參與電商運營的團隊不斷在擴大，電商已成為助推茂名農產品走向國內外市場、發展茂名經濟的新動力。至目前，全市發展荔枝電商3600多家，微商8000多家。

據茂名海關最新發布的統計數據顯示，自5月7日茂名首批荔枝出口以來，截至目前已出口荔枝1334.5噸，與去年同期相比增長190%，出口至美國、加拿大、澳大利亞、新加坡、泰國、巴拿馬、阿聯酋等17個國家。