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托底保障，“公司+漁戶”為漁民謀利。溫嶺漁業(yè)資源豐富，擁有近2300艘漁船，相關從業(yè)人員8萬多人，水產加工行業(yè)規(guī)上企業(yè)數達64家。通過訂單漁業(yè)的形式，企業(yè)與漁民風險共擔、利益共享。目前，僅天和水產一家就與200多艘漁船簽訂了供貨協(xié)議，有1200多漁民常年為公司供貨。“要是行情不好，我們也會以保底價收購，增強漁民抵御風險的能力。”天和水產負責人余訓新介紹，公司還向漁民傳授實用加工技術，2020年協(xié)助改造漁船30艘。同時，企業(yè)早早布局，與盒馬鮮生等平臺合作，保證較為穩(wěn)定的訂單。目前，溫嶺已有一半漁船與當地水產企業(yè)達成協(xié)議。

抱團發(fā)展，引領行業(yè)前行。漁民自主開展網絡銷售有困難。溫嶺變“單打獨斗”為“抱團發(fā)展”，孵化、培育一批集產、銷、倉配、培訓、檢測等于一體的電商基地，幫助漁民打開銷路。目前，在創(chuàng)客朱威光創(chuàng)辦的小魚村電子商務園里，網絡銷售平臺“浙東石塘小魚村”上已有30多家廠商進駐，產品達200多種。客商會在網站上下單，把溫嶺的海產品批發(fā)到全國各地。

溫嶺大力發(fā)展水產品精深加工，發(fā)揮龍頭企業(yè)帶頭引領作用，打造區(qū)域品牌，提高產品附加值。源泰水產參與制定我國主持完成的首項水產領域國際標準《冷凍魚糜》已于9月正式發(fā)布，帶動溫嶺冷凍魚糜產銷兩旺，前三季度僅源泰水產產值就同比增長80.8%。