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今年是浙江連續第22年舉辦農博會，也是首次以全線上的方式辦展。線上農博會“豐收”的背后，是數字化浪潮下，對浙江農業產業全鏈路的一次考驗。

擁抱線上

浙江農業魅力足

10分鐘，100公斤；3天，近千單……這是開化江承家庭農場的“佩齊姐姐”土豬肉在“網上農博”平臺上的銷售成績。今年，農場負責人邵愛秀首次報名參展農博會，讓她沒想到的是，開展首日，“佩齊姐姐”就沖上衢州地區熱銷榜前三。

“我們的土豬生活在原生態的山區氣候中，喝的是純凈錢江源頭水，吃的是野生豬草和雜糧，對品質我很有信心。但‘好豬肉也怕巷子深’！”邵愛秀說，此前農場的客戶以開化當地的老顧客為主，今年參展后，網上農博會的平臺運營人員跟農場一起設計、趕制出了“佩齊姐姐”這一形象化商品包裝，“這次是真正‘出圈’了！”

線上“競技”，讓參展主體紛紛拿出新技能。在玉環市大麥嶼街道聯豐村，浙江龍額火山茶業有限公司董事長林招水就在茶葉基地里當起了主播。他告訴記者，企業是線下農博會的“?？汀?，今年首次“觸網”，特別準備了1000份店鋪優惠券和250份茶葉品鑒裝，還安排了客服24小時在線答疑。

地方場館也以特色“出擊”。今年，泰順縣區域公共品牌“山友”作為本屆農博會集中推介的十大區域公用品牌之一，從50多種相關產品中，精選出8款適合線上銷售的精細加工品類抱團展示，為泰順引流。泰順縣副縣長嚴炳寬特別錄制了一段推介視頻：“我們抓住網上農博會這一窗口，不僅展示泰順各色優質農產品，還展示孕育它們的好山好水好文化，推動泰順農產品進城，吸引城里人來泰順游玩?！?/p>

急速“轉身”

挖掘消費新動能

每年農博會都是大家囤年貨的好時機。平臺券、地方館優惠券，一天三場“紅包雨”，直播秒殺……今年農博會設置了不少互動模式，查看“網上農博”平臺實時銷量排行，不少特色產品都能在不經意間給消費者“種草”。

“聯通、云閃付、浙江新聞等APP的用戶，都可以通過開屏首頁或彈窗進入農博會主會場?！本W上農博運營總監雷勝杰說，在不到半個月的時間里，“網上農博”團隊開展技術攻堅，“1+N”的平臺矩陣模式進一步擴大了活動的影響力。

今年農博會特設“26縣品牌館”，為山區好貨持續引流。“這兩天我雇了12名工人加班加點打包發貨，自己也在來回運包裹?！彼觳h羽峰食品廠總經理翁升說，企業積極參與遂昌館的專場直播、1元秒殺等活動，還通過立減、滿贈等形式推出網上農博會專屬優惠。

“今年各種福利活動的撬動效果非常好。”雷勝杰告訴記者，以往線上農產品促銷活動的“撬動力”約為1∶6，農博會期間的撬動效果約為1∶15左右，也就是說，每10元的優惠券可以帶動150元左右的消費。

“網上農博”平臺數據顯示，除杭州外，寧波、麗水、衢州、臺州等地消費者購買熱情高漲，上海、北京則成為浙江之外訂單占比最高的兩個地區。

農貨“出山”

再看臺下“十年功”

金華市磐安縣雙溪鄉下園村，磐安大山谷家庭農場主應福祿忙著清洗采收好的紅爪姜，這些天，褲兜里的手機響個不停。“都是省農博會的訂單哩，我得抓緊打包，趕著上午的客貨郵班車給客人寄出去?！彼f。

“客貨郵”，是今年8月磐安縣交通局聯合郵政公司、恒風公交公司、各大民營快遞公司開發的新系統。依托全縣已經建成的村郵E站、電子商務服務點、郵樂購等末端網點和現有200多條“村村通”客運班線，雙溪鄉作為試點鄉鎮，已經開發了11條客貨郵寄遞專線。

農村快遞物流服務覆蓋率低、快遞物流成本高、寄遞效率低下曾是影響浙江優質土特產線上銷售的主要原因。今年，應福祿農場里的50畝紅爪姜迎來大豐收，以往5公斤紅爪姜能賣80元，但郵費就要36元，現在有了“客貨郵”，農貨“出山”的“最初一公里”只需10元左右。

一場線上農博會，折射的是浙江長期以來在整條農產品價值鏈革新上的努力。為支撐越來越多的農產品更快、更好地走出大山，浙江從物流網絡建設、直播培訓、農創客培訓等多角度著力補短板。

這次農博會，江山市塘源口鄉獼猴桃種植大戶沈少峰和妻子周冬牙把家里的客廳變成了直播間。從面對鏡頭不知道說什么到熟練地向直播間觀眾介紹產品，周冬牙說，這是她參加6次“益農+村播”培訓的成果。

為了讓更多農業主體搭上電商快車，發力線上銷售，今年以來，江山市農業農村局組織開展了69場“群雁村播”“益農+村播”等各類“村播”培訓，在全市22個村建設了32間直播間供“村播”使用。