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中國北京時間7月10日22點15分，全國各地第一架拓市場商務接待來回包機價格——中國東方航空MU7101妥妥著陸在奧地利薩拉熱窩的李斯特·費倫茨機場。

趕不及整修，也顧不得怎么倒時差，機里的36名外貿人趕赴歐洲地區全國各地，打開歷時10天的高韌性穩訂單信息之行。

一下飛機場，來源于寧波鎮海的寧波市瑞曼阿斯特里門窗配件有限責任公司經理丁言東就遇到一個小插曲，他們的匈牙利簽證要當地時間11日零時才起效。飛機落地時，當地時間10日16點過完。貴在通過一番溝通交流，獲知是中國來的商務接待團后，得到成功海關放行。 

日夜兼程，丁言東從機場轉機，趕赴芬蘭。那邊，有他此番要訪問的第一個顧客。

“這一客戶是疫情期間創建協作的，到如今還沒有摸過面，因此彼此對此次碰面都分外希望。”11日一大早，顧客親身趕到酒店餐廳接他。在這一家太陽能發電電動卷窗制造業企業，丁言東進生產車間、看機器設備、聊商品，與公司管理層和專業技術人員進行了細膩溝通交流，很多之戰線上沒法連接及時的關鍵點，一見面都得到解決了。

最讓丁言東意外驚喜是指，三個小時高效率商談中，還成功談妥了此次的第一個訂單信息。

“額度盡管僅有10幾萬美金，但這是一個科技含量很強的新品，為下一步協作發展潛力非常大。”丁言東說，這一訂單信息盡管早期早已溝通了一段時間，但因為是新品，有一定的挑戰，訂單信息交易量一直難以解決。“這一次讓我們把試品帶來了，顧客一看質量，立刻就把訂單信息貫徹落實了。”

此次碰面，又為彼此打開了更寬闊的協作室內空間。“她們跟我當場也溝通了已經開發設計的新新項目，希望我們也搞好前期準備，下一步應當會出現大量新產品訂單信息。”

此次歐洲行，丁言東可以說“赴湯蹈火”。一路上，他帶了整整的兩大行李箱的試品，凈重超出30KG。在歐洲期內，要奔走多個國家，一路上行李箱托運費用早已超過了機票錢，可是丁言東很慶幸自身進行了充裕的提前準備。“帶上這種試品，內心才安穩。”

當日在下午，在芬蘭匆匆忙忙道別顧客，他又乘坐列車趕赴法國的下一個顧客。

在歐洲拜訪客戶的第二日，擁有此番最重要頭的一場連接，把一個被新企業收購的老顧客，再次“搶”回家。 

“為了能這一家顧客，我們做了較為充裕的提前準備，也進行了不一樣的應急預案來解決差異的狀況。期待依然非常大的！”

火車在東歐其他國家地面疾馳，丁言東的內心添了一分始終如一，更增一分自信心。