外地工作的客戶想給孩子買一套房子，去年也看了幾套，但預算有限沒有合適的。今年，客戶在網上看到了這套房子并且主動找
大連鏈家松峪里店經紀人
吳忠杰看，但憑借他對商圈樓盤了解，明白房子
價格優勢明顯，但是存在的問題也很多，客戶是外地的，不了解房源的本身，
吳忠杰很糾結要怎樣去和客戶溝通。
見面后，
吳忠杰發現客戶注意力全都集中在房子
價格優勢上，他如果不告知他們這套房子房價低的原因馬上就簽約了。但鏈家的價值要求和他本人的職業操守讓他不能做這種隱瞞真相的事情，尤其客戶不是本地人，對周邊都不是很了解，他擔心客戶因為
價格而選錯房子。
吳忠杰跟客戶詳細講清楚房價低的原因，讓客戶全面了解房源信息，為客戶講解周邊房源成交
價格，如實告訴客戶這個房子的朝向是東北向，房子全天沒有陽光照進屋里的這些客觀因素，在店里跟客戶講清楚了房子的所有情況，才帶客戶來到房子里看。客戶為了買這個房子全家人都來了，在帶看的過程中現場就討論起來，覺得這個房子的性價比跟自己手里的錢很契合，即便有一些小問題，也是可以接受的，非常感謝
吳忠杰這么詳細周全的幫他們介紹和分析，給自己買這套房子做了全面的建議和思考。
約房主議價的過程也有很多波折，但
吳忠杰的專業和對市場中性又針砭時弊的分析，獲得了雙方認可，最終達成了理想的
價格。考慮到客戶年齡大，
吳忠杰提前給他訂好了酒店，溝通好接站時間。細節的關注，讓買賣雙方都非常滿意，得到了雙方的認可，客戶在交接完的那天和
吳忠杰說： 你們鏈家真的值得信賴，和你們辦事舒心，放心，安心，講究誠信!
