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此前，國家外匯局公布《銀行外匯展業管理辦法（試行）》，自2024年1月1日起實施。這項政策技術過硬，促進銀行業外匯交易業務流程重組，但是對公司很劃算，可以讓公司更強享有外匯交易方便化措施市場紅利。

看頭一：為企業發展“減負增效”

“獲客方法擺脫以往防風險待人處事中環節思想束縛，進一步提高銀行外匯業務查詢高效率，增強國際貿易和投資融資便利化水平。”國家外匯局副局、發言人王春英說。

通俗地說，就是為了更改公司對公司對外業務流程“每一筆審”“逐單核”的項目習慣性，加強事先客戶識別與分類和過后環境監測報告，為合規管理公司“減負增效”。

在這樣一個全過程獲客框架下，要求銀行搞好事先對客戶財務盡職調查，對客戶細分并執行多元化審批對策，打造出“越誠實守信越便捷”的大環境。

獲客方法先前已經在4家銀行業進行一段時間的示范點，示范點成果優良。

江蘇省蘇州市一家運營鋰電子電池公司，是民生銀行蘇州分行的高端客戶。自民生銀行蘇州分行進行外匯交易獲客示范點改革以來，該企業申請對外業務管理流程與在金融機構辦理相關業務的時間也均大幅縮減，由原來的3多天縮短到大半天就可申請辦理取得成功。

“從示范點實際效果看，許多企業意見反饋真正體驗到了方便化措施帶來的收益，跨境電商業務效率提高了，業務查詢成本下降了。”民生銀行交易銀行部總經理徐峰說。

除此之外，本次方法消化吸收現階段方便化改革創新工作經驗，產生個人外匯方便化通用性架構，統一優化流程，高端客戶能夠同時享受經常賬戶和直接投資現有的方便化對策，顧客業務流程受益面范圍更廣。

依據獲客方法，利率風險篩查和鑒別借助系統開展，過后檢測更準確，對顧客“無違反規定不打攪”。針對高端客戶而言，保留原材料備查簿壓力大幅度降低，節約了交易費用。

看頭二：為銀行“緩解壓力”

金融機構置身跨境資金業務查詢一線，其政策實施狀況直接關系到方便化政策利好能否真正造福運營主體。

近些年，根據先示范點后宣傳等方法，國家外匯局大力推進國際貿易和投資融資方便化改革創新。一項項國際貿易和投資融資方便化措施相繼出臺，進一步支持高品質擴大開放。

但是，銀行外匯獲客作法各有不同。有些銀行把握不準獲客界限，存有“未敬業審批”或“過多審批”、方便化業務流程“不容易辦、害怕辦”等狀況，貫徹落實方便化措施仍然存在“最后一公里”難題。

現在銀行明確提出我希望你能進一步明確有關外匯政策具體標準。因此，國家外匯局和銀行一同系統梳理銀行外匯獲客相關知識，構成了本次包括組織建設及系統作為支撐統籌規劃。

獲客方法參考跨境電商業務風險分析工作經驗指標值，進一步挖掘銀行賬戶信息網絡資源，將風險買賣匯報模型化，促進金融機構真真正正轉為以風險評價為原則、風險分類為基礎、風險報告為補充等各個環節獲客，提高其對于跨境資金流動風險性早鑒別、早預警信息、早曝露、早處置能力。

通過建立銀行外匯獲客通用性架構，進一步細化和確立事先、事中、過后各個環節金融機構獲客規范，有利于金融機構認真履行審批責任。中信國際業務部經理張娜覺得，此次金融機構個人外匯管理流程的重塑，能提高自身管理效率，“示范點支行體現辦理時限廣泛縮短到原先的一半，進一步提升獲得客戶、粘住顧客水平”。

本次獲客方法也有一大亮點是確定了“盡職免責”的相關介紹。

王春英詳細介紹，獲客方法確立金融機構能證明已盡職履責采用外匯交易獲客措施，不追究相關法律責任。這便是要打破“唯結果論”，消除金融機構顧忌，更強鼓勵金融機構“會干、愿干、敢想敢干”，使企業切切實實體驗到跨境電商業務方便化現行政策市場紅利。

值得關注的是，獲客方法根據客戶分類管理，讓對方在外匯方便化對策框架下擁有更多的產品創新的空間。

根據事前的財務盡職調查，用戶畫像更加全面、更立體，金融機構就可以為客戶提供更有特色、更具有個性化的項目實施方案，并根據風險性等級劃分再次配制資源，提升銀行系統合作高效率。

看頭三：完善一家運行一家

雖然此次改革創新即是銀行業個人外匯等各個環節更新改造，也是推動外匯政策方式轉變的一項基本性、長遠性工作中，但王春英表明，此次改革創新重視保險公司在經營規模、方式調節成本費等方面的差異，通過銀行自行推動。

據統計，銀行可以自主選擇可用獲客方法方式開拓市場。如果銀行尚不具備本次方法要求的組織架構、自動控制系統等條件的，可以按照原來有關外匯政策相關法律法規進行個人外匯，沒有影響。

金融機構有意向選用該辦法，各個中國外匯局有專門指導精英團隊，隨身指導保險公司在系統改造、健全工作流程等多個方面基本建設，協助銀行做好相應的前期準備工作，減少金融機構試錯的成本。金融機構在具備規定的條件后才可可用本次方法。