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看2015春節電視廣告的正確姿勢

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2015年02月13日 09:02 相關案例：

　　在如今的互聯網時代，互聯網公司除了投進和互聯網廣告以外，對電視廣告的投進也是青睞有加。
　　互聯網革了電視以外的一切傳統媒體的命。傳統報刊、雜志大部分淡出我們的視界，報刊亭也在逐步的減少直至關停，而只需電視媒體聳峙不倒——其媒體價值非但沒有降低，反而在逐年加大。媒體電視熱播的節目，往往也變成互聯網的熱點；因此電視廣告的投放水漲船高，但投進公司屢增不減，除傳統公司外，互聯網公司們也開端紛繁投進電視廣告。其緣由是：
　　?
　　互聯網產品不缺少流量，但缺少品牌，電視廣告是提高品牌的最佳途徑；
　　互聯網商品不缺少用戶，但缺少信任，幾秒的電視廣告能夠加深我們的形象；
　　節假日，尤其是新年、春晚，更是各大互聯網公司團體轟炸觀眾的最佳時機。
　　投進電視廣告的經歷，可供后來者參考：
　　1、互聯網的戰場，燒到了電視上
　　從2月初到春晚，你會發現不少與20個互聯網品牌呈現在電視媒體上，開端演出廣告大戰。2015年是最熱烈的一年，一方面是廣告創意的成熟，例如“旅游”、“雙11”等撕逼大戰，另一方面即是廣告載體的延伸，從互聯網到電視。
　　2、隱形與顯性，不一樣的廣告方式
　　一種廣告形是隱形廣告，例如騰訊、阿里現已談好的，在春晚給全國百姓發紅包，這種藏著紅包的隱性廣告，作用出奇的好，但也只需土豪公司能操作的起，動輒上億元的投入，還不算廣告費；還有一種即是顯性廣告，即是幾秒到幾十秒的廣告片，大大都互聯網公司會挑選此種。
　　3、途徑的挑選，看投進的意圖
　　假如你想掩蓋全國人群，就投央視，假如你想掩蓋年青人群，就投湖南衛視、浙江衛視這類。而大大都互聯網公司挑選后者，主打年青人群。有句話怎么說來著，誰具有了芳華，就具有了將來。挑選了投進途徑今后，在廣告代言人方面也要挑選符合的，例如投進湖南衛視首選《奔跑吧兄弟》的選手，浙江衛視首選《我國好聲響》的歌手。
　　4、廣告的方式，首選是“記住”
　　廣告的方式多樣，有幾十秒的微電影，有不斷的重復公司slogan，有明星代言等等。就我而言，咱們挑選代言人廣告，由于廣告價值的中心是“記住”。代言人正本即是大眾重視的焦點，他們對商品的宣揚，能起到連帶的“記住”作用。
　　有一個實在的事例，某公司投進了近5000萬人民幣，除了宣揚品牌的有點拗口的slogan，即是一些美麗的畫面，然后在我們的形象中什么都沒留下，很快閃過去了。通常廣告都是許多一同放的，我們不也許專注每個廣告，一些廣告有明星，觀眾更簡單被招引，然后注意力太集中了，下一個沒有明星的廣告就放松下，所以許多廣告就成了大家注意力波動的犧牲品。咱們研討湖南衛視的搶手節目，發現了近十個互聯網品牌的廣告，其中蘇寧那個如同是一個羊做主演，差點就沒想起來。
　　5、代言人的挑選，看長尾效應
　　代言人的三種挑選：一般藝人、明星與自個公司CEO。從費用來看，公司品牌傳達少則幾千萬廣告費，多則上億，費用不算少。廣告代言人假如找一般藝人，或許就能夠算到制作費用里了，假如找明星代言，少則幾百萬，多則上千萬。可是，你別看多花了錢，但比起你的廣告費，也許也即是1/10，甚至更低，所以費用上的開銷從大方向看仍是能夠承受的，那么作用呢？他人數據咱們不知道，但作為單個咱們對廣告也有所評判，代言人是能帶來很深的形象的。
　　比方談起一個品牌，我會想到一個明星形象，有的過了幾年提起還有人能想起來。這其中有個緣由，即是自身明星的知名度就很高，而其已然還在文娛圈，就會多少有不斷的曝光，頻頻的呈現，所以也更簡單加深形象。也即是說，即使這個明星今后不給這個品牌代言了，但這個明星只需還有人記住，這個代言活動還有一定的長尾效應。
　　可是假如讓公司老總來代言呢？之前如同互聯網對比盛行，但想想幾千萬的廣告費，用來宣揚自個，而自個又是那么不文娛化的面孔，假如愣裝成文娛化還很糟糕，仍是算了吧。讓公司老總自個挑選的話，他也會覺得讓代言人來拍廣告比自個非常好。單個的為自個代言能夠，還需要形象符合；但大都公司，都會挑選明星代言人。
　　6、廣告的方式，重視“聲響的力氣”
　　我們都知道人的行動方式分為視覺型、聽覺型、感受型（觸覺型），廣告沒法觸碰用戶，缺少了聽覺型肯定是個大丟失，由于仍是那個觀點，人對人的聲響最靈敏，所以baidu用了鹿晗溫暖口吻的“出門就查baidu地圖”，掌閱用了汪涵睿智口氣的“手機看書用掌閱”，用來加深形象。所以，有些朋友一直記不住韓國明星代言的商品，由于……他們中文實在是不流通啊。
　　十幾年前的冬天在日本看到的一個廣告，一個中年男藝人穿戴高領毛衣，打了一個響指，燃起一股火苗，“TokyoGas！”就完畢了，但我還記住，由于其時屋里很冷，看著那個火苗和高領毛衣，以及男藝人淺笑的面容，回頭想想，人仍是對人臉最靈敏吧，尤其是顏值高、發型優雅、服飾整齊的人，給人形象更為深入。
　　7、衡量廣告作用，要用戶仍是要重視
　　投進電視廣告怎么衡量廣告作用呢？通常來說，你只能衡量重視度而無法衡量用戶增量。比方某一款移動APP商品，投進廣告后，baidu指數添加了1.5倍，可是其用戶量是沒有大幅添加的，即使添加也要滯后一段時間，中間還受其它因素的影響，例如新版本的更迭，應用商場自身的改變等等。
　　已然無法帶來新用戶，為啥還投電視廣告呢？對大大都互聯網品牌來說，一方面來說，電視觀眾和自有用戶是兩個不一樣的集體，即使這兩個集體有重合，可是重視的維度也不一樣，經過電視廣告能經過別的的維度來招引新老用戶；另一方面，電視廣告正本就不合適帶來用戶，而更重視提高品牌重視度，重視度有了，后續才能緩慢的影響用戶增量。
　　土豪公司發紅包的方式能直接教學用戶，不具備普適性。而一些生活用品的電視廣告，比方洗發水，經過具體化的描繪，是直接能帶來用戶的。
　　由此可見，電視廣告行業商場，將是互聯網公司進行品牌推廣大戰的新戰場。

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