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地產廣告人的那些糾結之路

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2015年04月09日 09:04 相關案例：

　　話說當年，細數啥圈最牛逼，當數房地產莫屬。那真是英雄輩出的年代，文視、攬勝、瑞得、世紀瑞博、東方博文、典晶、萬有引力、洋正……憑仗各自中心競爭力各霸一方。跟著地產的風景無限，地產廣告也在視覺、構思上把一個個樓盤演繹得酣暢淋漓，而月費也從最早的每月五六萬不斷攀升，八萬、十萬……直至后來有的乃至開展到月費30萬元!
　　但跟著近幾年房地產業的逐步慘淡，中小型房地產公司逐步退出商場，粥少僧多也直接造成了廣告公司事務的萎縮，連幾家聲稱從不競標的大腕兒都不得不面臨新興小公司的同臺競技。并且伴跟著互聯網經濟的沖擊，開發商對廣告規劃的依賴大不如前，費用也大幅縮短。就在前不久，地產職業老邁萬科為了下降本錢費用，聽說需求全國萬科樓盤與廣告公司的協作，撤銷月費制，轉而改為計件制或打包制。于是有人預言：廣告業會繼紙媒以后消亡!
　　正如一位業界資深廣告人宣布的感嘆：“我國廣告業的開展和國外最大的不相同，即是從不以數聽說話，國外各種戰略都是以調研為主，我國房地產廣告公司之所以不能變成4A，是因為憑自個喜愛界說社會喜愛，認為憑自個的力氣就能夠統攝全社會審美取向，自負自空到兩腳不沾地。行市好的時分，我們都是奔跑著殺雞，造成了以感受說話的廣告構思年代，如今買家不靠感受買房了，商場不買房了，廣告一夜之間就啥都不是了，廣告只能讓有主意的愈加昂揚。但是如今商場并沒有太多發酵空間了……
　　上帝為你封閉了一扇門，必定會為你開扇窗。本來就思想活潑的廣告人天然不會坐以待斃，就像一老廣告人所言：部隊在，天然有戰場。他們的戰場在哪里呢?
　　未來一：變身結合商
　　盡管進入了新常態，但戰略建議關于甲方而言仍具價值，廣告公司的優勢在于項目跑得多，所以見得多，能夠經過對活動資本、媒體資本等各類資本的結合，為甲方供給一站式效勞，相當于替開發商完結了策劃部要做的作業。比方，能幫甲方請到一次成龍，說不定相當于接了兩個項目的顧問費。
　　未來二：進軍互聯網
　　圈里聞名的大咖老韓，兩年間砸自個的錢砸出了好幾個互聯網銷售、傳達渠道，如今現已成功轉型，上門找他要途徑的開發商舉目皆是。如今的開發商更傾向于誰有客戶聽誰的，廣告公司能夠憑仗互聯網收拾出自個的客戶群，比方，能夠經過樹立微信渠道、實施社群化互動、成立聯盟等手法，完結客戶資本堆集與同享。
　　未來三：搞大新經濟
　　當商場浮夸風不再，不如換一種個性，好好說話，活出自我。從自媒體、新思路下手，憑仗多年的圈內經驗，逐步樹立并把握另一個載體。比方很多廣告公司都不約而同地殺入微信推廣隊伍!但這條路很險阻，要面臨占有天時地利的傳統媒體人為主導的微信推廣事務的沖擊，假如不拿出劍走偏鋒的勁兒，還真不如苦哈哈做老本行兒。
　　未來四：走出地產圈
　　長期以來在開發商快扎猛打的需求下，地產廣告大家練就了在幾個月內就能讓全我國曉得某個品牌的生猛身手。走出地產圈，還有汽車、快銷品、農產品等更多領域有待發酵。一些難以在高手林立的同行中鋒芒畢露的廣告公司，敏捷調整戰略，另作它途，反而變成另一職業的俊彥。
　　未來五：公司減肥職工變合伙人
　　健康減肥即下降每月的必要本錢，為了最大化下降硬性本錢，能夠采納wework方法的社會合伙人準則，放下老板心態，終究利益面前共同分賬。作業地點、作業方法都愈加靈敏，乃至不需求單位。這種方法或許也更為90后所承受。
　　更為斗膽的思路是廣告公司能夠減肥到5自個，行政、財務悉數外包，這5自個首要擔任項目前期腦筋風暴與后期質量把控，詳細執行作業由渙散在遍地的人員完結，這種作業形式下，曾經KPI行政查核統統灰飛煙滅，人人按合約作業，只需協作方，再無上下級。
　　未來六：有用增值
　　增值首要是在兩方面：一方面是為開發商供給更多增值效勞，讓開發商覺得花相同錢補五樣，怎樣補?當然是要比曾經多想一點、多干一點、多說一點、乃最多陪一瞬間;另一方面是盡量用更值的職工，曾經一組需求四自個：AE+構思+案牘+規劃，如今好的職工一自個能夠干完四自個的活，給雙倍薪酬還能省倆人工。
　　未來七：多元化運營
　　地產上下游多點同時推動運營，不想做署理公司的廣告公司不是一個好的金融渠道。更何況某家專業媒體現已攢出一家出資基金，專門幫協作伙伴處理金融疑問，所以想客戶之所想，只需客戶需求，幫助砍下門窗收購報價也不是不可能。
　　未來八：拼膂力
　　這條聽起來有點悲涼，不過也是個活下去的方法，畢竟任何項目還是離不開視覺規劃。所以廣告公司能夠經過流水線式的管理實施標準化出產，建立研制團隊，按產品形狀、建筑個性、環境特色等，做出范本廣告，各個項目只需換效果圖、換稱號、換Logo即可，以此來爭奪更多大客戶。
　　總結：每一個廣告公司的老板都明白，項目接的越多離死越近，新進人員水平、本質進步與新接項目的速度不成正比，通常超越20個項目就看到了天花板，因而，應變、思變、求變，變成活下去的必經之路。
　　前不久，遇到當年廣告界權威，其時他的公司流水過億，如今很多廣告公司老板皆出自他門下。如今的他開了一個不大的飯店，笑看風云淡。
　　“我如今一個月連幾萬塊錢都花不出去，活得很愜意，廣告這活兒，太累了”，他說……

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