安徽墻體廣告策劃 許多人的廣告構思本來并不能在實踐作業中去運用，只能經過網絡進行詳細，是一種典型的廣告人的意淫。
為何在實踐作業中做不到呢？由于這些構思假如真的用在SONY的CD機上，還也許有用，可是假如品牌不是SONY而是一個通常的沒有太大吸引力的品牌例如叫薩尼或索林啥的，這些構思都無法有用。假如一個構思，即便真的很有構思，只能依附在出名世界頂尖品牌上才行得通的話，咱們就不得不置疑構思辦法自身了。
有多少人能有時機做SONY的廣告呢？絕大多數人只能從效勞二三線品牌開端，那該怎樣辦呢？你在網上是看不到的。所以我想對你說，假如你以為學學網上的主意或許獲大獎的出名構思廣告的皮毛就能進入好的廣告公司，那就大錯特錯了。
基本上，你進入廣告界有必要從履行開端，就算你進的廣告公司有時機做好的構思，那些在你之上的人必定搶著干了，由于他們早就給憋得快悶死，時機輪不到你。你假如不能承擔起根底履行的作業，那你底子無法立足。
還有一種廣告公司會需求想點子的人，例如比稿特多的影視公司或拉單型廣告公司，這種公司通常要給客戶N個構思，每個事務都需求一大堆點子去碰，所以也有菜鳥也許經過這條路進入廣告業，但條件有必要是此人主意又多又快，并且不會有學習的時機，僅僅要挖到這自個油盡燈枯停止。
這正是許多菜鳥十分困難進入廣告業卻發現極端抑郁的緣由，要么即是只能做寫功用闡明為主的履行，要么即是拼命想點子直到想不出來也不知道下一步會怎樣。只需能熬過去并真的有取悅消費者才調的人才干持續下去。
假如一個菜鳥能很快掌握根底履行，一同還能想些有用的好點子，那這自個就能進入好一些的廣告公司，假如這自個還有學習和自我生長的才能，那就能持續前進了。
再給你看一段廣告案牘，我以為比上次的還要好，貼在這兒。（也是在雜志上找出來的，我期望你的雙眼不要只看著獲獎廣告或意識形態啥的，應當把心放在那些平時媒體的好廣告中，研討并找到其決竅。）
標題：
咱們沒有發明車輪
但咱們發明晰樸實的駕馭樂趣
內文：
駕馭BMW325i，的確是一種感官上的享用。是啥讓它如此難以抵抗？是高精度的靈活性？是踩動油門時劍拔弩張的反響？亦或是順利平靜的動力體系？一輛共同的運動型轎車，交融跑車的長處，更遺傳了BMW所特有的特質。無與倫比的傳動體系配以直列6缸引擎，創始了全新的速度藝術。優異的MONTANA真皮和桃木內飾營造出典雅奢華的氣質。精細的懸掛體系令車與路面完滿貼合。環境工程學的合理運用，使人車合一的舒適境界成為現實。感觸無與倫比的試駕體會，請即致電聯絡。
這段案牘一同將品牌內涵、商品特質、賣點細節與消費者感觸聯系在一同，渾然天成，是很有溝通力和日子質感的案牘。
佳果和FISH最佳不要誤導詩人。想做案牘的文藝青年菜鳥都會不由自主學許小姐之類的構思，但除非是現已開苞的天才，否則是搞不掂廣告公司的。
我期望詩人從基本的做起，能寫出好的、虛實聯系的功用性案牘就有也許在廣告界有一個好的開端。菜鳥總以為寫功用很簡略并且不齒，實情是比寫詩難多了，即便對一個好案牘也同樣如此。
TO：安達魯詩人
順手拈來某雜志上的一則廣告案牘如下：
標題：
在賽場以外，發現F1的精力
內文：
與瘋狂的看臺無關，與震耳的助威無關，與眩目的獎杯無關。F1的精力，是持續的能量熱情，是連綿的力氣極峰。
帕薩特1.8T渦輪增壓，全程迸發猶如F1通常的沖擊力和迸發力。讓F1的精力，在賽場外淋漓展現。
……當發動機在每分鐘1750-4600轉速范圍內作業時，扭矩輸出一向挨近210牛頓/米的最高峰值，帶給你隨心所欲的能量供應和瞬間提速性。
……想體會帕薩特渦輪增壓的沖擊力和迸發力，請即撥打800-820-1111，親臨試駕。
貼在這兒，是源于你說“假如僅僅用一些技能性強的東東來作為案牘主體的話（就象雜志上常常刊登的那樣），是會被人罵的。”
實情是，哪個菜鳥若能未經提點寫出上述案牘尤其是內文有些，就必定能進入廣告公司并且是最佳的廣告公司。
抒發并不難，難的即是既寫透功用技能點還能抒發，將實的技能和虛的感觸聯系在一同是廣告最基本又最精深的竅門之一。絕大多數應聘的菜鳥總以為廣告公司想看的是抒發才能，所以死得很丑陋。
最終說一句，我基本上沒見過一個菜鳥能把商品的技能功用寫得格外讓人有采購激動的。
二
一個兄弟剛買了臺PHILIPS手機，我則發現了一段有趣的好案牘，特收錄如下：
主標題：
我有我的混音六合
幾個副標在單張主頁隨意飛揚：
新家伙530縱情自我！！搶混音師的飯碗！
主案牘：
嘿！信任嗎？我的手機能讓耳朵振奮！只需一拿起它，我就能搖身成為混音師！
沒錯！即是飛利浦530！它共同好玩的BeDJ混音功用，只需經過幾個按鍵就能把音效、節拍、樂器混得像雞尾酒相同炫。更過癮的是，我能把幾首愛死了的曲子串起來，加一段，刪一段，節拍隨意變！親身混出來的音樂，不只能作為天下無雙的鈴聲，驚擾全部人的耳朵，還能經過多媒體短信（MMS）發送給死黨們，讓他們見識我的兇猛！
有飛利浦530BeDJ混音六合，音樂怎樣HIGH怎樣混，耳朵當然爽到根嘍！
這段案牘不只好在有特性和好玩（這是許多案牘想做的事），更主要的是好在將特性和商品功用聯系在一同，寫出用這部手機的特殊體會感！（這即是許多案牘做不到的了）。還有將該說的說明白：這是新商品，主打功用帶來的利益，怎樣用（菜鳥格外不屑于做的）。
上一年我從前讓一個案牘寫一個廣告，概念、族群特性等都已定好，但此人寫了一個星期即是寫不出來，不是太虛即是只需功用羅列，到后來我真實不理解發作啥事，就讓這自個說出概念和商品之間的聯系，成果對方啞然。本來此人在這一星期苦思冥想的是怎樣表達自個對概念的觀點，底子沒有真的去想過為何這個商品能用這個概念表達，這簡直讓我吐血！
當咱們定了一個概念，就應當深化了解商品和概念的聯系，真的考慮怎樣去使用這款商品帶來的感觸，將概念交融在真實的感觸中，讓消費者體會到并且發生激動。
這就好比安達魯詩人寫的那個純真，真實要寫的不是對純真的抒發，而是為何那款SONYCD機是純真的，其一二三是啥。
我最受不了的做法，即是只看見要表達的概念，卻一次次忽略對商品的了解，然后寫起來永久象是在自說自話，既不蠱惑消費者也不表達商品或品牌的體會，這是簡直全部新人，尤其是文藝青年出身的新人必犯的缺點。
三
我有一個建議，構思人（不論菜鳥老手）若想寫出真實有殺傷力的案牘，必定要先做好一個功課：在要表達的概念與商品/品牌之間，找到并描繪出最少三個最主要的支撐點，這些點有必要將商品/品牌的特性和消費者的利益銜接。
這個建議說起來簡略，就象小學生功課相同，本來極考案牘功力和所下的實踐功夫，最終著作好不好，全看這幾個點到不到位。本來是最艱難的功課。
最近就有這么一個案件，拿來與咱們研討：
咱們在做一個尖端時髦購物商場的平面廣告，客戶的需求是要體現出極端杰出的時髦日子購物感觸。由于這個需求有點象中興百貨，咱們的構思人當然會很有興致并有野心逾越意識形態，但實踐做起來全然失控，怎樣做都象中興百貨廣告的低一級翻版。
所以，我需求構思人暫不論構思，先去做功課，即將體現的概念列出來，并給概念找出為何該購物中心能這樣表達的三個最主要理由。
概念列出來，都是必定、極至、愿望、快樂等中興百貨廣告用過的東西，這現已很大疑問，想不出暫時不論，那就找支撐點吧。這一下就更看出疑問來了。案牘交給我的支撐點是：東西好，購物環境好。怎樣好？回答是燈火，氛圍等。再詳細些，想不出來，或許即是干巴巴的。等到案牘寫出來，清一色談概念，和商品自身的聯系十分弱，不真實，不打動聽，滿是將中興百貨的某種東西翻了版又說不出自個的東西，除了形容詞用得比意識形態多以外，除了空洞，仍是空洞。
疑問出在，假如要找理由，必定不能僅僅“購物環境好”，或許“燈火、氛圍啥的”，這樣挖不出商品真實共同的特征體會，對消費者的洞悉也缺乏，最終的概念只能是吠影吠聲。
怎樣挖下去呢？有必要去剖析這個商場的實踐情況，它賣的滿是世界頂尖品牌，并且都是專賣店方式，相鄰的兩家百貨公司則商品凹凸層次不等，并且總是人潮涌涌，短少自個空間，相反咱們的商場購物空間十分自個化。
怎樣去描繪呢？最少要這樣：“這兒有真實歸于你自個的私隱性購物空間，你乃至可以獨享。”最少，找到這一點，就可以做出真實體現商場真實特征的案牘，和中興百貨的不相同也出來了。其他兩點，可以持續這樣找出來，除了環境，咱們還可以談賣的品牌，顧客得到的效勞等，但都有必要挖出真實的體會，并用簡煉的文字表達出來。這些理由是幻想的根底，假如能找到更共同的真實理由，那廣告還可以更好。
舉這個比如，是想通知諸位，假如想寫出真實好的案牘，就必定要在做基本功課時就找出十分精彩的特色，將虛和實聯系，有必要是商品真實具有的，有必要是消費者真實感動的。別老在空中胡思亂想，沒有底盤和底氣的廣告只能是死有余辜，見光死比不見光死更慘。
再用那個CD機的純真來說事兒。假如構思人找到的純真理由僅僅是音質純粹這么一個極通常、誰都想得到的東西，那構思怎樣也許有殺傷力呢？
下面再抄寫一段實例――
睿智MOTO（的五大理由）
（三主要）
*智能語音辨認完滿人機對話
*超長影音錄放盡興時間全情記載
*手寫輸入連筆草書辨認聰慧靈活更快捷
（兩非必須）
*超級內存超強使用
*強壯數據傳輸多快好省樣樣全
以上的內容即是從印刷品廣告上抄寫回來的，十分簡練，將商品功用點和消費者利益點前后列明，這正是一個廣告案牘應當做的作業。再次著重，別以為小兒科，你真的認真去做，就理解做到睿智MOTO這樣現已很不簡略！
請多花些時間找下去！把商品中真實巨大的戲劇性找出來，描繪出來！
四
上次提到，在做構思尤其是寫案牘前先做好一個功課：在要表達的概念與商品/品牌之間，找到并描繪出最少三個最主要的支撐點，這些點有必要將商品/品牌的特性和消費者的利益銜接。
我收到一個說法，即是這種功課關于做以商品為主的廣告是必定必要的，但對以品牌形象為主的廣告未必，由于后者是理性的、虛的。
我當然不這么以為，做形象化的廣告也相同要做這種功課，僅僅考慮的內容要變，即是要找到品牌建議中多個最主要的觀念或許諾，然后與消費者的心里的多種需求和巴望嚴密扣在一同。不只如此，好的形象廣告，還要將品牌建議和社會心理嚴密聯系，所以必定比做商品廣告更難。
我建議菜鳥、尤其是年紀不行或日子厚度不行的人不要簡單做品牌形象廣告，由于太簡略將自個的建議替代品牌的建議了。例如一個涉世未深的女孩去做高級女人購物的廣告，很簡略將買一萬元一套衣服的快樂成為買一百元一件衣服的快樂；一個有自閉和壓抑心態的年青文藝青年，會將SONYCD機的品牌建議成為大材小用的怒火中燒；一個從不放縱自個的好孩子，不也許表達出象NIKE品牌那樣的張揚和反叛。
我國的大有些品牌，尤其是成功品牌，都有一種歷練的老練和自傲，也有一種扭曲的品格，這絕非一個菜鳥所能領會的，菜鳥會拼命將自個的觀念放進去而不懂得體現品牌自身的建議，但這樣做必定是對品牌的損傷。
我一向很想說，想做廣告的文藝青年中，本來只需不到5%的人真的應當做廣告，其他人更應當去做媒體、出版、記者、專欄作家等，象木子美假如去做廣告必定是屈才，沈宏非憑寫專欄現已買了若干套房和轎車（比廣告人灑脫多了）。我從前在《協作廣告的無間六相》中說過，“想做廣告構思的人中超越60%是文藝青年，但文藝青年中只需缺乏1%的人情愿把取悅消費者真當回事兒”，廣告本質上是取悅性的而非自娛性的，不適合的進來唯有黯然+苦楚+性功用妨礙。
能做好廣告構思的人有必要是有強壯壓服天分的人，這種人在做廣告之前現已熱衷于推銷自個喜愛的東西給他人，并將讓他人承受視為快感的源泉，這種人不會為寫出一段好文章而真的快樂，除非他人真的受騙。廣告構思需求天分，這種天分與文藝青年的尋求無關，所以請諸位好好想明白，改邪歸正還來得及，不要在這個既不能賺大錢又不能完成自個抱負的當地耗下去，你徹底可以在其他范疇有更大的成就和滿意。
再貼一段案牘在這兒：
標題：
新甲殼蟲，過目難忘
內文：
當你鐘情于相同東西，它是全部，全部是它。
新甲殼蟲（NEWBEETLE），它的呈現，將現代工業設計的瓶頸統統打破。它證實，奪目而極富特性的表面與過硬且實用的內涵質量，徹底可以抱負地聯系。
當你鐘情于這樣的一條弧線，它即是光影，是笑臉，是波浪……
這是我格外喜愛的案牘，真的寫出了愛甲殼蟲車者的酷愛和日子態度，卻一點都不浮夸，那是真實從心里深處發出的感觸，落到那條巨大的甲蟲車弧線上。
由此可見，想要寫出優秀的廣告構思案牘，就需求日子中的沉淀，認真的考慮，以及對廣告工作的酷愛。
