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傳統廣告公司如何破局

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2015年04月22日 09:04 相關案例：

　　2015年4月，春意盎然。在北京東三環的寫字樓中，筆者與品友互動創始人兼CEO黃曉南按期碰頭。比起之前在發布會上的時刻短拜訪，再次碰頭的黃曉南照舊精神煥發。眼前這位互聯網廣告技能領域僅有的女創始人，帶領她的品友互動深耕我國廣告商場已有八年，變成商場里的龍頭。本年5月20日，品友互動行將舉行第五屆全球程序化廣告峰會。從2011年開端，品友互動的峰會也逐步變成了職業的風向標，每一年都集合了吸睛值爆表、最頂尖的職業人士，本年也不破例，來自北美、中東、南亞等區域的重磅嘉賓將討論程序化廣告的開展里最嚴重的課題。據介紹，這次峰會將格外集合跨屏年代，品牌怎么用好程序化;移動和視頻程序化的新技能;品牌怎么經進程序化樹立品牌，電商等作用類客戶又怎么全面程序化等熱門論題。當聊起DSP和程序化廣告，沒等多加提問黃曉南便早已決心滿滿、侃侃而談。
　　互聯網媒體不斷開展，大數據技能更廣泛地被應用于廣告領域，使得公司關于數字廣告作用的需求不斷進步，而傳統廣告公司由于缺少對新媒體事務的了解，所以紛繁呈現業績的下滑。有業內人士指出，廣告職業的傳統效勞形式將很快會被徹底顛覆。作為具有大規模流量方的媒體，急需將流量變現;而作為公司則需求將商品信息愈加匹配地推送到群眾面前。在這傍邊，品友互動擔任起程序化采購的“智能機器人”人物，協助傳統廣告公司迎候新年代。在黃曉南眼里，大數據年代，技能驅動與創新是品友互動核心的競賽實力，怎么和廣告業現有生態鏈聯系，完成真實的互聯網+，而這也將直接改寫商場格式。
　　關于品友互動的DSP技能渠道，黃曉南說道：“2008年品友互動開端做廣告技能，即是想用技能渠道和大數據的辦法把廣告變得更有用，所以這個商場很像SaaS應用軟件職業。用戶越多，體系就會越聰明，用戶就會堆集更多，然后這個體系又會愈加聰明，它里邊有算法、數據和商品功用，用的人越多越好越晉級。這即是一個資本的集合，發生了咱們商品的晉級，就會讓客戶更喜愛用咱們的商品。咱們體系最主要的一類用戶即是廣告公司，比方全部國際4A公司都現已挑選和品友的體系協作。”
　　在廣告國際中，有些公司會專門擔任收集流量，這種歸于廣告生意渠道;而有些公司則開發一種軟件專門擔任數字廣告的投進，比方品友互動。黃曉南將廣告生意渠道與品友互動的聯系比作“大海與雷達”，作為網絡“海洋”的廣告生意渠道中有許多網民，其間就有廣告主想要影響的目標人群，可以看作是海中的魚兒，但大海只供給渠道，不擔任售賣;而程序化采購DSP渠道作為協助品牌廣告主在網絡廣告海洋里捕獲用戶重視的“雷達”，用程序化、數據化、智能化的方法鎖定目標人群。
　　的確，商場中并不乏這類渠道，但“雷達”的好壞和人物的切分決議了全部。而此類渠道關于完成生意和職業平衡來說至關主要。黃曉南以為：“這種促成完成了最高效的商場分配原則。從前是咱們各自投進，資本不對等也不匹配，所以后來才呈現了不相同的分工，有專門聚合流量的，有專門幫廣告主挑選投進渠道的，經過這種人物的切割，商場功率便達到了極致。”
　　值得重視的是，品友互動協助廣告主“挑選”每次廣告展現曝光的進程，徹底由純機器操作，而不是像以往傳統廣告公司運用人工的挑選方法。對此，黃曉南指出：“每次生意實時發生，是以每一次曝光為單位的，而不是以媒體版面為單位。也許這次曝光值一塊錢，下次就變成了兩毛，體系徹底依據每一次曝光的價值來出價，這個定價在媒體生意里是很主要的工作。優點是定價可以徹底依照商場經濟來決議，雖然看起來好像環節多了，可是功率更高也愈加科學。關于單個廣告主來說，投入產出比進步，關于媒體來說，則是售出率提高。”
　　曾有數據標明，到2015年估計有3萬家傳統廣告公司將面臨消亡。媒體形狀與時俱進，傳統媒體被新式媒體沖擊，而越來越多的公司廣告主都在不斷削減傳統媒體的投進核算。那些從前的傳統廣告公司由于不能適應年代的開展而節節敗退，生計仍是消亡，僅僅傳統廣告公司怎么挑選的時刻問題。而數字化年代到來，創新式公司迎來麻雀變鳳凰的時機，利用數字化技能的低成本仿制和高效傳達才能，才是未來改寫商場格式的上佳利器。
　　對此，黃曉南給出了傳統廣告公司改變，迎候這場技能革命的最佳解決辦法：“品友互動的技能創新會發生一種累加作用，一種趨同效應。假如說品友互動機器人腦中有個智能芯片，這套芯片體系是有自個智能的算法，可以進行自立的機器學習，隨著時刻和效勞過廣告主數量的累加，這個機器人會變得越來越聰明。廣告公司不應當憂慮好的DSP變成自個的競賽對手，而應當挑選像品友這樣的公司協作，轉換成自個的工具。可是假如有些廣告公司想自個樹立或許仿制一個相同的機器人，明顯距離現已擺開，現在為時已晚。所以關于任何一個傳統廣告公司來說，不是應當自建體系，而是挑選商場里最佳的那個“機器人”，在此基礎上表現自個戰略和效勞才能的優勢，為廣告主發明更大價值。而不挑選最佳體系的廣告公司，在起步期間就也許現已輸給了挑選了最佳機器人的競賽對手。”技能，研制，數據的壁壘現已構成，像品友互動這樣專心的技能公司投入八年獲得的優勢，是任何一家廣告公司難以對抗的。所以怎么最佳地運用體系，乃至樹立自個共同的一些商品功用，是廣告公司可以探究的。
　　傳統廣告組織除了需求變通，跟上潮流也十分主要。時下O2O十分熾熱，關于如此熱門的論題，黃曉南首次對外界披露了品友互動在O2O方面的布局。她表明：“有關O2O，品友互動正在做兩件工作，有很大的時機。第一是M2O。品友互動經過移動程序化廣告，疾速、有關于性地引導消費者進行Offline的采購或許互動。第二，品友互動現已與全球聞名零售商業智能和數據分析效勞商協作，打造“O2O一鍵通”，即Offline·to·Online，幫快消品牌和零售商打通出售和廣告投進的大數據，完成線下數據輔導線上廣告投進的作用。許多快銷品在進行新品推行時，一般傳統線上投進廣告與線下鋪貨的時刻節奏很難匹配，比方商品在全國做了廣告，但許多當地都沒貨。“O2O一鍵通”解決方案的優點是當快消品牌的新品推出時，零售終端的數據一旦有了出售，就闡明這個貨品現已上架，這即是一個可以開端投進數字廣告的信號，品友的DSP體系就在零售店地點的商場投進廣告，這是一個打通Offline·date到Online·date的全部進程。關于廣告主來說，格外是快銷品職業來說，這即是一個最完滿的成果，這件工作在美國現已成功實踐，而且作用非常好。”
　　而關于今時今天DSP的開展，黃曉南也感受頗深：“5月20日品友互動會在上海舉行全球程序化廣告峰會，2011年11月咱們主辦了第一屆峰會，那個年代在我國聽說進程序化采購的人估計不到一百人。當上一年咱們舉行第四屆的時分，主會場來了七百多家廣告主，咱們都以為程序化廣告是可以使數字推廣作用顯著提高的形式。可是，與此同時職業中也有些個別情況呈現，比方不是真實做DSP的投機分子，商場需求凈化，職業則需求規范。這次峰會WPP，宏盟集團，電通-安吉斯集團，陽獅集團等全球最大的4A公司的高管和程序化采購的擔任人都會悉數參與，進行精彩共享，信任關于廣告公司怎么和技能公司完滿聯系供給最佳的典范。”
　　明顯，關于真實熱愛職業的人來說，專業和篤定才是真實的成功者特質。而黃曉南身在其間，所以關于程序化采購和DSP現已不僅僅當作工作那么簡略，而是更像對待自個的孩子相同，支付著忘我的愛。現在，程序化采購的呈現讓全部我國數字廣告生態鏈的廣告投入和產出比，推廣功率大幅度添加，黃曉南也深信技能驅動與創新必將改寫商場格式，而程序化采購將對廣告職業進行顛覆性革命。作為職業領頭羊，品友互動需求承當更多的責任，承受更多的應戰。

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