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“廣告依賴癥”要不得

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2015年05月07日 08:05 相關(guān)案例：

　　在競賽劇烈的市場經(jīng)濟(jì)之下，公司要想消費(fèi)者了解和知道自己的品牌與商品，進(jìn)步公司的形象和品牌的知名度、美譽(yù)度，離不開很多的廣告宣傳。這樣，公司和品牌在市場競賽中，才干非常好地占得有利位置。不過，凡事都應(yīng)該有個(gè)度，廣告宣傳也不能破例，假如公司和品牌過分依靠廣告，就會(huì)很簡單患上“廣告依靠癥”。
　　那么，啥是“廣告依靠癥”呢？廣告界有人這樣界說：公司在不熟悉傳達(dá)東西的情況下，沒有進(jìn)行科學(xué)論證，毫無控制地在廣告宣傳上花費(fèi)很多的費(fèi)用，然后影響了公司的贏利，乃至要挾到了公司的生計(jì)質(zhì)量。國內(nèi)知名旅行預(yù)定效勞平臺(tái)途牛網(wǎng)即是一個(gè)典型的比如。
　　途牛廣告
　　在國內(nèi)在線旅行圈里，途牛網(wǎng)的傳統(tǒng)媒體廣告投進(jìn)量是最大的，并且還以每季度2倍的速度瘋狂上漲。依據(jù)有關(guān)調(diào)查研究標(biāo)明，途牛網(wǎng)在2014年二季度和三季度的推廣費(fèi)用增幅分別為同期營收增幅的4.71倍和2.41倍，廣告投進(jìn)開銷較高的前言均為衛(wèi)視的熱播娛樂節(jié)目；在2015年途牛網(wǎng)僅電視廣告一項(xiàng)的核算保存估量在2億-3億元之間，現(xiàn)在途牛網(wǎng)已經(jīng)成為了國內(nèi)在線旅行業(yè)界最瘋狂的廣告主了。而另一方面，途牛網(wǎng)的收益并不能與其巨大的廣告開銷相匹配，依照業(yè)界常規(guī)營收核算方法核算，其每個(gè)極度的營收增加情況并不抱負(fù)，相對(duì)于廣告投進(jìn)增幅和虧損面增幅的距離非常大。
　　造成這種為難的局勢(shì)的首要是因?yàn)椋W(wǎng)站的運(yùn)營效率低下，對(duì)外部環(huán)境改變反響很愚鈍，缺乏清晰的戰(zhàn)略部署，致使網(wǎng)站做不出過硬的商品來效勞消費(fèi)者。這就致使途牛網(wǎng)只能依靠很多的廣告來“拉”新用戶，保持營收的增速，而假如減少了廣告投入或離開了廣告，那么途牛網(wǎng)將會(huì)是寸步難行。
　　在市場競賽中，從根本上來講，公司和品牌是要靠過硬的商品和優(yōu)異的效勞，才干贏得更多的消費(fèi)者的信賴和消費(fèi)者的長期支撐，然后建立起杰出的口碑來，而廣告的首要效果則是將商品的優(yōu)勢(shì)與效果通知大家，以便消費(fèi)者對(duì)其有一個(gè)極好的知道。而公司的運(yùn)營本錢都是有限度的，因而就必須把廣告投入控制在必定的范圍內(nèi)，這樣才干有滿足的投入去進(jìn)步商品和效勞的質(zhì)量，以及制定一個(gè)全部的開展戰(zhàn)略，使公司和品牌得到非常好的開展。而假如在廣告上投入太多，公司和品牌就無法做這些了，只能像途牛網(wǎng)那樣，陷入經(jīng)過進(jìn)步廣告投進(jìn)力度這種粗豪的方法拉新用戶以保持營收的增速的泥潭中不能自拔。
　　由此看來，在市場競賽中，公司和品牌光靠廣告宣傳是無法取得真實(shí)的成功的，而是要靠科學(xué)的開展戰(zhàn)略、優(yōu)異的效勞、高質(zhì)量的商品等多方面的要素。所以，公司要想生計(jì)和開展，就不能過分依靠廣告，這會(huì)極大地消耗掉公司的實(shí)力與競賽力，乃至要挾到公司的生計(jì)。就算公司和品牌經(jīng)過紙上談兵的廣告宣傳獲得了暫時(shí)的利益，但也會(huì)被巨額的廣告費(fèi)拖垮的，然后無法長期開展下去。

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