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只有超越廣告，營銷才能找到新出路！

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2015年05月07日 03:05 相關案例：

　　湖北仙桃墻體廣告一切的廣告職業(yè)人士都要考慮這樣一個疑問：在這個傳達手段日益多元和分眾的年代，啥才是更有傳達力的？
　　在廣告的“黃金年代”，它運用電視和報紙等群眾媒體的強勢影響力對最廣大受眾進行傳達，廣告被證實是品牌建造的最有用辦法和新商品浸透的原動力。
　　現(xiàn)在，廣告的飽和備至、社會人群花費需求的多樣化以及傳達媒介的細分化，使得新商品推介越來越雜亂。大家能觸摸的群眾媒體最少包含50多個電視頻道和電臺，幾十份報紙和上百份雜志，公司不得不在多元媒體上投進廣告才能使廣告信息堅持覆蓋率，廣告費用變得越來越貴重。
　　置身于廣告大改造的背景之上，品牌的傳達有力地擺脫了傳統(tǒng)廣告的狹隘概念，勢如破竹終端、公關、活動與事情等領域。
　　湖北仙桃墻體廣告一個逾越廣告的年代真的到來了。
　　商業(yè)方法改動驅動的廣告改造
　　回憶一下廣告業(yè)的開展，自20世紀中期，廣告的功能從發(fā)布出售信息、短期促銷提升為協(xié)助樹立長時間品牌形象以后，“構思為王”使廣告業(yè)變成商業(yè)國際中一個散發(fā)著浪漫和超然氣味的行當。
　　19世紀工業(yè)革命開端之前，廣告能夠被看作是叫賣聲或商鋪房頂?shù)恼信疲?0世紀初，人類進入播送主導下的群眾傳達年代；這以后，在電視節(jié)目中插播廣告變成廣告業(yè)中的王者，廣告業(yè)也變成上個世紀最有經濟影響力的職業(yè)之一。
　　但現(xiàn)在狀況發(fā)生了一些改變——廣告正在被迫變成“窄告”。
　　新環(huán)境下，廣告的作用也越來越不確定。曩昔是一個大湖，你撒網就肯定能網到魚，現(xiàn)在變成了許多小湖，你不可能撒一下網就一了百了地等候收成，你有必要先找到歸于你的湖，再撒網。
　　更可怕的是，群眾傳媒無法像曩昔一樣獨占性地招引花費者的注意力，30秒的電視廣告不再具有那么高的迷惑力，因特網以交互性為利器奪走了電視屏幕前的一大批“眼球”。新一代人的媒體花費習氣是參加媒體，而不是被迫的閱讀和觀看媒體。
　　所以，廣告業(yè)幾十年開展歷程中穩(wěn)定下來的現(xiàn)有方法也發(fā)生了顛覆性改造。從單一渠道的傳統(tǒng)廣告到聯(lián)系的跨渠道廣告，從由出資回報率驅動的廣告到以花費者為基地的市場推廣。
　　將來廣告的開展可能有如下的四個趨勢：
　　操控：操控權在將來會有很大的改變。內容播出的權力會從內容播出者（也即是電視臺或許別的播出組織）身上轉移到花費者身上，花費者有更大的權力來進行廣告操控。包含看不看廣告、看啥類型的廣告、在啥渠道上看廣告。
　　創(chuàng)造性：將來廣告的來歷也將會有創(chuàng)造性。這種創(chuàng)造性不只僅包含廣告制造公司或許廣告組織，還包含一些內容具有者，也包含一些自己制造的廣告。將來會有許多對于廣告的比賽，要想在競賽中勝出，就有必要具有創(chuàng)造性。
　　衡量：將來對廣告是不是成功的衡量方法也會發(fā)生改變。在曩昔，咱們主要是看有多少個觀眾粘在一個廣告、沒一千次拜訪的本錢是多少。而將來，咱們會更重視于廣告作用和大家所采納的行動，也即是說有多少人去點擊了、有多少人真實采購了或許是支付費用了，這才是衡量廣告是不是成功的要素。
　　開放方法：在將來，廣告會變成愈加開放的方法，而且愈加透明，而且能夠用一種電子的方法或許在線的方法來進行，比方大家可能會經過一個電子渠道，看到有多少人在對這個廣告進行競標、有多少人最終會采購等等。
　　推廣怎么逾越廣告？
　　構思改造：捉住論題引爆點
　　1941年第一支電視廣告在美國播出，電視廣告敞開了以時長為導向的硬廣1.0年代；當1990年植入式廣告出現(xiàn)在中國電視節(jié)目中，電視廣告進入了以內容為導向的軟廣2.0年代，再到2004年《超級女聲》將電視廣告面向頂峰，進入以事情為導向的IP3.0年代……
　　電視廣告在改造，如果品牌仍是沿襲傳統(tǒng)的廣告投進方法，是不可能導致觀眾的任何共識的，大把的廣告費只能打水漂了。
　　傳統(tǒng)的電視廣告，主要是“曝光”和“品牌露出”，而新的思路則是引發(fā)論題和評論。而且，在全部圍繞電視的傳達中，電視并不是唯一戰(zhàn)場，而是怎么找到論題的引爆點，將評論延伸到微信、微博、貼吧和社區(qū)當中。
　　在本年羊年春晚前的黃金時間，百度地圖做了一個時長30秒的“國際再大，也要回家”為主題的廣告，不只找了90后小鮮肉鹿晗作為代言人，廣告主題也是圍繞著用戶和粉絲打開，在社會化媒體上引發(fā)了很多的重視和評論。傳統(tǒng)汽車品牌JEEP，也請來王石、劉強東、謝霆鋒三個極具論題性的男主角共同主演，并衍生出一系列論題。
　　品牌愈加重視廣告的開放性和論題性，從單純的廣告洗腦，轉而開端重視商品的用戶集體，對用戶進行“激起”，讓用戶在具有了參加感以后，自動參加到廣告的評論當中。
　　渠道改造：編織全媒體傳達網
　　單純依托傳統(tǒng)媒體的品牌推廣現(xiàn)已行不通了，品牌有必要聯(lián)系別的方法來做多樣化的推廣傳達。
　　碎片化年代，怎么依托一個大渠道進行聯(lián)系傳達，以到達“叫好（節(jié)目）又叫座（商品出售）”的意圖，而非僅僅“看上去很美”？數(shù)字媒體怎么和傳統(tǒng)媒體作互動，而非“各自為戰(zhàn)”？交際媒體出資、口碑出資鮮有成功事例，多為“自娛自樂、自我證實”，怎么破解這個難題？在這里，能夠引進“一個中心，兩個聯(lián)系，一個保證”的中心處理思路。即經過發(fā)掘主冠名節(jié)意圖內容價值，構成交際論題和參加互動誘因；傳統(tǒng)媒體和新媒體緊密聯(lián)系，線上交流與線下體會緊密聯(lián)系；預設KPI，階段調整精進。
　　詳細而言，即是將傳統(tǒng)媒體與網絡查找引擎、視頻及交際媒體打通進行組合投進；在傳統(tǒng)廣告中加入網絡查找的元素，體現(xiàn)網絡媒體可互動的特性，使各媒體之間構成全體的傳達鏈條；在線上網絡廣告中加入線下活動信息，奉告并引導花費者參加線下活動；線下活動中運用新媒體的新技術，添加花費者體會度；將電視TVC、網絡各媒體類型、移動端一致收口到網絡查找中，打通組合投進，充沛體現(xiàn)線上、線下活動信息，完成渠道的聯(lián)系；阻攔查找商品、活動信息的人群，將線上各媒體傳達與線下?lián)屍钡鹊孛婊顒映渑媛?lián)系。
　　方法改造：打通傳達與出售鏈
　　跟著電子商務的開展，一部分花費者采購商品的行為已轉移到線上，單線上依托文字、畫面的宣揚很難給予花費者直觀體會。怎么將大批節(jié)意圖粉絲直接引流到自家賣場，既爭奪到了一次不錯的商品展現(xiàn)時機，并經過線上、線下的推廣聯(lián)動，有用進步市場體現(xiàn)，變成品牌主們關懷的疑問。
　　當前《父親去哪兒3》格外拿出了三個廣告時段倒一的黃金方位15秒廣告，作為全新的互動廣告進行測驗?；訌V告是湖南衛(wèi)視為客戶定制的，與之匹配的是芒果掃貨APP，用戶在收看節(jié)目時搖一搖手機即可進行采購，完成O2O閉環(huán)。
　　將來湖南衛(wèi)視還會經過粉絲經濟為該產業(yè)鏈寫入生機：當觀眾刷APP后還有時機拿到《高興大本營》、《天天向上》、《我是歌手》和跨年演唱會的門票。這里邊也會引進積分機制，當觀眾積分到必定額度，就能夠直接兌換門票，而不是經過抽獎。經過互動廣告以及線下終端的打通，借助湖南衛(wèi)視節(jié)目堆集的人氣，廣告主的品牌人氣也能夠不斷累積，花費體會不斷擴大。跟著APP人數(shù)不斷擴大，將來到達千萬級別后，就構成了一個無窮資本。這是把觀眾轉化為花費者的一個實際路徑；也完成了資本的聯(lián)系串聯(lián)，處理后期廣告丈量疑問。

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