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　　山東濟南東部是商品房供應的熱門區域,11日上午,沿著奧體西路向北走,僅這一條路上就有四家樓盤。奧體西路北頭的尚品燕園,打出了6377元/平方米起的低價。該樓盤在戶型設計上頗有“玄機”:70平方米到90平方米的兩室占總房源的65%。“別的樓盤兩室面積多在88平方米,我們控制在78平方米,這樣一來,在均價不相上下的前提下,總房款能省下七八萬塊錢。”該項目負責人霍女士說,競爭非常激烈,在均價基本觸底的情況下,如何把總價壓低成為成交的關鍵。不再推大面積房源 壓低總價只為促成交。

　　綠地愛麗舍公館案場負責人辛經理說，,該樓盤在籌劃10月份的加推:除了時間搶先,價格仍是關鍵因素。均價無法再降,他們在戶型面積上控制得更為嚴格,不再推120平方米以上的房源,這樣一來總價就得到了有效控制。 

　　在濟南擁有多個住宅、商業項目的綠地集團山東事業部有關負責人坦言,今年集團在濟南設定的年既定銷售目標為40億元,目前距離任務完成還有一定差距。第四季度是開發商沖刺年終任務的最后機會,到年底他們多個項目都有推盤計劃,目的就是走量。“我們已是‘割肉’促銷,6000多元的均價已和成本持平。第四季度到了房企的付款周期和結算的周期,‘以價換量’的力度可能會加大,為促成成交,價格利潤也是可以犧牲的。”

　　集中入市推高成交量 多為剛需低總價房源

　　山東大學經濟學院副院長、房地產研究中心主任李鐵崗認為,調控下,受成交、信貸等因素影響,一兩個月的價格微漲是一種正常的市場反應。“目前濟南的房價整體來說比較穩定,購房者無需恐慌。”

　　據濟南墻體廣告了解到，從濟南9月份的住宅供應結構來看,變化較為明顯。庫存房源再一次明顯減少,而新增房源所占比例大幅攀升。新入市的房源大多為面向剛性需求的低總價房源,因此利于刺激月度成交。

　　省城西區、東區是濟南土地出讓的熱門區域,今年項目集中入市不可避免。調控持續,同片區出于對現金流和回款的要求,開發商入市都會主動把價格調低。在剛需有限的前提下,如何打好價格戰成了取勝的關鍵。從近幾個月的成交來看,自8月以來市場上升趨勢明顯放緩,在沒有信貸政策利好的情況下,成交量價上漲難度較大,即將進入第四季度,房企受年終銷售任務的壓力,以價換量還是首選。

  以八、九月份的住宅整體均價和成交均價來看,同比去年都出現了近10%的下滑,其他月份的價格同比也有下滑。這足以說明開發商“以價換量”的力度。

　　“銀十”成交現回落 較9月最后一周下滑八成

　　“金九”業績不錯,但從“十一”黃金周的市場表現來看,成交量與去年同期的低位基本持平,與9月最后一周相比則出現近八成的下滑。

墻體廣告從這些房企發布的數據來看,銷售面積、金額及均價環比均出現了不同程度的縮水,而招商地產公布的第三季度銷售額,也顯露出增速放緩的趨勢。由于成交有所回落,而供應大幅放量,因此總體來看主要城市住宅市場出現了明顯的供大于求,一改今年以來的供不應求格局。