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最近，由于青島蔬菜價格出現(xiàn)滯銷的情況，導致蔬菜價格的嚴重下跌，價低和滯銷讓不少農(nóng)民一年的辛苦化為烏有，“菜賤傷農(nóng)”的悲劇在上演。部分蔬菜品種滯銷的原因，除了天氣的影響，種植不科學也是重要因素。

據(jù)青島墻體廣告了解，2003年以前，平度仁兆鎮(zhèn)冷戈莊沙北頭村菜農(nóng)王桂欣和其他農(nóng)民一樣，把種子撒在地里的那天起就開始忐忑，天天跟押寶似的祈禱明年能賣個好價錢。如今，9年過去了，已經(jīng)62歲的王桂欣不僅學會了網(wǎng)上賣菜，還把自己的農(nóng)產(chǎn)品賣到了韓國甚至歐洲。他的年銷售額從200萬元飛漲到年銷售額2000萬元，翻了整整10倍，成為了遠近聞名的“洋蔥王”。

當年，他從美國引進了紅皮圓蔥種子，并以0.4元每公斤的價格與菜農(nóng)簽訂了保護價回收合同。由于新種子需要按新技術(shù)管理，不少農(nóng)戶不識英文，仍按常規(guī)方法管理，結(jié)果圓蔥抽薹菜農(nóng)們損失不少。得知這一消息，王桂欣組織人員深入仁兆、古峴、張戈莊等多處鄉(xiāng)鎮(zhèn)，逐村逐戶量地賠償。這一次，王桂欣一下子賠進了7萬多元。賠了錢卻贏得了民心，與他打交道的菜農(nóng)們一談起他就翹大拇指：“老王這人實誠，跟他做生意俺放心。

現(xiàn)如今，王桂欣是青島平度惠德蔬菜公司、蔬菜專業(yè)合作社的總經(jīng)理，3年前就號召大家不種大姜，去年宣傳不種大白菜，現(xiàn)在看來都應驗了。一方面，是他這么多年的種植經(jīng)驗；另一方面，是他時時刻刻關(guān)注各方面的新聞和形勢，然后進行判斷。

從大白菜這個例子可以看出，農(nóng)民不僅要會種菜、會賣菜，還得要有提前預判市場的能力。

摸索。仁兆鎮(zhèn)各個村都能把菜賣出去，不存在滯銷的情況。仁兆鎮(zhèn)政府相關(guān)負責人崔主任告訴記者，一方面，仁兆鎮(zhèn)作為平度的蔬菜重點鎮(zhèn)，年年培養(yǎng)像王桂欣這樣的 “經(jīng)濟能人”，現(xiàn)在不下1500個；另一方面，像王桂欣成立的這種合作社也有100多個，大家抱成團抗風險能力明顯提高。電子商務太重要了，我現(xiàn)在50%-60%的菜都是通過網(wǎng)上訂單銷售的，下了訂單心里就托底了，鞏固老客戶再去開發(fā)新客戶，銷售量年年往上漲。”王桂欣說。

不過，王桂欣本人已經(jīng)60多歲了，這個年紀的農(nóng)民還能夠熟練應用電子商務還真讓人佩服。說到這里，王桂欣笑著說，2003年一個偶然的機會讓他接觸到了電子商務，從此一發(fā)不可收拾，目前他已經(jīng)連續(xù)8年成為阿里巴巴洋蔥類的 “標王”。9年前農(nóng)村還沒有寬帶，自己弄了一臺老式電腦，開始摸索著上網(wǎng)。

去年9月5日，臺灣網(wǎng)友郭先生專門搭乘飛機，赴約來到平度仁兆，與菜農(nóng)王桂欣簽訂了115萬美元的蔬菜訂單。

年逾花甲的王桂欣，觀念卻不輸年輕人。從談成第一筆網(wǎng)上生意以來，王桂欣已做成幾百筆網(wǎng)上交易，貿(mào)易額從200多萬元達到了2000多萬元，網(wǎng)友遍布韓國、英國、巴基斯坦等10多個國家和地區(qū)。

作為一個菜農(nóng)，他通過網(wǎng)絡與國際接軌，他的洋蔥已經(jīng)賣到了英國超市，是平度蔬菜進軍歐洲市場的第一人，被稱為中國的“洋蔥王”。他文化程度不高，卻幾乎每天都在電腦上搜索信息、洽談業(yè)務，連續(xù)8年成為阿里巴巴網(wǎng)站洋蔥類的標王；他以誠信經(jīng)營，今年以高出市場價0.28元/公斤的“合同價”收購洋蔥，使合作社300多名成員每畝地增收1800多元。

近年來，平度市把“選拔能人進村，培養(yǎng)能人興村”工程作為加強農(nóng)村基層黨組織、推動新農(nóng)村建設的重要抓手，著力把政治素質(zhì)高、帶富能力強、群眾威信好的致富能手選拔到村兩委班子中，用他們創(chuàng)業(yè)起家的能力和經(jīng)營管理的遠見，帶領群眾脫貧致富。

據(jù)墻體廣告統(tǒng)計，“經(jīng)濟能人”在平度市村級兩委班子中所占的比例已接近20%，他們通過發(fā)揮所長，幫助村莊興建了基礎設施，累計引進170余個產(chǎn)業(yè)項目，帶動了農(nóng)村經(jīng)濟的快速發(fā)展。

眼前的這個“洋蔥王”王桂欣人老心不老，自學并且言傳身教周圍的農(nóng)民，這一切不禁讓我們看到了一個“新農(nóng)商”的眼光和未來。